记者问：非常感谢你的分享，非常受益，那你能讲一下你理论的源起和渊源吗?

　　希望通过对王雪冰先生的采访，能够帮助大家在国家人口经利丧失的情况下如何打造出符合自身行业特性与企业特征的营销及业务发展体系。

　　王雪冰答：好的，国家目前步入老龄化已成事实，行业或企业如何面对这种状况，成为我们的当务之急，所带来的连锁反应已在企业当中显现，比如招人难、用工荒、人力资源成本居高不下、人员管理的恭顺度降低、躺平现象严重、企业人均效能无法增加、企业成本尤其是人力资源成本居高不下，好的人进不来，差的人淘汰不了，这对企业造成了非常严重的影响，导致企业入不敷出，甚至关门大吉。

　　12.目标设计

　　很多公司里的员工为何动力不足，其中有个最重要的关键因素——就是目标设计不合理。目标设计不合理，员工容易感觉到不公平。当遭遇不公平的时候，他就放弃这种努力。我们应该对目标有一个具体的分析，而且每个职能岗位应该怎么去定目标，把它细化、标准化、步骤化、量化，从而让组织体能发挥到极致，这部分我个人在目标设计及管控部分有极其深刻的理解和造诣。

　　对照孙武三维业绩黄金驱动体系中的第一维外部因素，我提出了另外的我的理论框架，即六个基本小模块和理论概念，即企业的经营重心，企业必须明白你的业务重点是什么，方向和重点尤其是靶心是什么，接着下来就是必须不断提升企业营销组织的体能，很多公司只下目标，但殊不知组织体能的打造和提升才是实现目标的关键，兵随将走，将随帅动，盘活市场要靠兵，盘活兵要靠将，盘活将要靠帅，所以企业的高层管理至关重要，接着下来做为企业的高层，尤其是企业一把手和营销负责人，没有情怀没有使命，没为精神和信念是很难驱动一家公司和营销组织走得长远的，当然，一家企业和营销组织如果没有一个良好的制度做规范和支撑，这个组织也注定没有战斗力可言，最后就是你必须做好你的业务布局，尤其在现今天获客成本居高不下的环境下，必须要做好引流的同时锁定顾客终身价值和其他价值贡献。

　　第六个阶段-人员布局阶段，经过很多年的营销、销售及管理方面的实践，我越来越认识到人力资源尤其是关键人员的重要性，也深刻的理解选人永远大于育人的黄金法则，比如，原来我去东北带过去一个销售管理者，原来带领团队的业绩很差，我很想通过训练的方式让他带领的团队业绩有所提升，但最后都是枉然，最后借助测评工具了解到，他根本不是进攻特质，他是和事佬型，也就是要本不适合做销售管理人员，这样的人不是说他没有带好销售团队的可能，只是代价成本太大，与其培养他还不如找到比他更适合的人，这个时候我深刻的认识到选人的重要性及人员结构和布局的重要性，这相时候我形成的理论主要是如何选择兵才、将才与帅才的模型，以及如何管理他们和影响他们的技术。

　　企业不是老板做大的，而是管理者，尤其是高层管理者。很多企业的问题就在于高层管理者的问题。高层应该具备的特质有哪些呢?关键点是什么?什么样的人才能做高层?这些都要搞清楚。关于营销将才、帅才、业务精英画像我都有自己总结的独一无二的模型，给企业家分享后，无一不震憾。