投资者关系活动主要内容介绍：

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　　答：黄金与钻石营销思路相近，在文化IP基础上浓缩畅销产品与明星产品，加大明星产品推广。接下来公司会在线上线下超级品牌日再推出新的项目和新的场景。

　　问：周大生经典店的特点与规划？会不会与原来的店产生竞争关系？

银河证券证券公司甄唯萱

光大证券证券公司梁丹辉

海通自营证券公司何粮宇

东北证券证券公司肖卢森

国元证券证券公司陈徐升

上海明河投管其他姚咏絮

东方证券证券公司朱炎

　　答：大部分省代均已到位。目前省代模式已经进入轨道期，与公司团队融合也逐渐加强。

BOCI Research Ltd海外机构李嘉豪

　　周大生（002867）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受37家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

　　经典店的投资回报率、周转率与综合店相当。与综合店的关系是分工合作、优势互补、协同加强。在渠道拓展上发挥老加盟商的作用，原则上老加盟商优先开，这样在同一个经营者手上，综合店和经典店相互配合的作用会更提升。

招商证券证券公司宋盈盈

　　问：黄金产品的营销思路是什么？

　　问：

　　答：加盟撤店中剔除因加盟客户选址重开或变更经营主体的影响，加盟门店撤店率约为4%，保持在合理良性范围。

东证资管其他孔宁萱

高远建信养老金管理其他徐瑞

中泰资管其他张梦甜

银华基金基金公司吴思奇

国联安基金基金公司张伟

上海证券证券公司彭毅

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中邮证券证券公司张在坤

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国海证券证券公司杨蕊菁

中华联合财产保险保险公司谢璐

国金证券证券公司蔡昕妤

中信建投证券公司袁旭东

　　前三季度加盟关撤店中有多少是纯撤店的？

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名

东方阿尔法基金基金公司王逸欣

东吴人寿保险公司徐玲玲

华泰柏瑞基金基金公司张又天

　　答：经典店的定位：东方文化潮牌，更注重国潮文化IP，切合当前年轻人的时尚潮流。在客群结构上更注重年轻时尚的消费者，如低线城市的城镇新贵、时尚达人。在产品设计中加入活力青春的元素。

华安证券证券公司马语晨

方正富邦基金基金公司刘畅

　　调研参与机构详情如下：

　　周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

山西证券证券公司谷茜

　　问：四季度开店预期？

华泰证券证券公司张诗宇

中信证券证券公司林镇潘

东吴证券证券公司阳靖

　　问：电商四季度的销售预期？

　　答：第四季度是珠宝旺季，双旦双节，黄金产品推广上重点在以下三个场景：第一是婚庆场景，重点推广幸福花嫁系列；第二是情人节示爱场景，预期会推出两个新系列；第三是贺岁与生肖场景，除了已有的兔斯基IP系列外，博物馆文创产品将于明年年初推出;

深圳市世纪海翔投管其他聂勇

上银基金基金公司黄璜

汇丰晋信基金基金公司吴培文

　　答：在疫情没有恶化的情况下，加速周大生综合店和周大生经典店的拓店速度，Q4合计力争净增200家左右。

九泰基金基金公司黄浩翔、黄皓

　　答：目前公司双十一预售效果不错，公司正在准备抖音十二月的超级品牌日，这是公司首次尝试线上线下（300959）双向联动，将以此为契机对重点产品、新产品进行宣发，电商整体预期营收争取30%的增长。

海通证券证券公司高瑜

　　问：目前省代模式的进展情况？

北京东方睿石投管其他才典

　　问：黄金终端消费向好，年末会有哪些重磅的黄金产品推出？