最近有个朋友经常问我，XX品牌看着不错，能加盟不？我问他，你为什么觉得XX品牌不错？他答，最近看着街上它的店面越开越多，肯定是不错的，不然能开那么多？我只能一笑，深藏功与名。

很多朋友都会有这样的迷思，街上XX品牌的店越开越多，那肯定是赚钱的，不然怎么会越开越多？

然而，有一个品牌，在开店速度最快的时候，加盟商赚得少；开店速度慢下来的时候，加盟商反而赚的多了。这就是谭木匠。

从上面这张图中，我们能看出，2008年到2011年这3年间，谭木匠全国门店总数量从720家增加到1332家，总共增加了612家。

而2011年到2014年这3年间，谭木匠门店的增长速度明显放缓，总数量只从1332家增加到1400家，总共增加了68家店。

那么，谭木匠风风火火到处开店的时期，应声而来的加盟商们真的赚到钱了吗？

实际上，谭木匠整个品牌的总销售规模在2008年到2011年这三年间总共增加了将近1.4亿，但这个惊人的数字却是暴增的店面数量堆起来的，关系加盟商利益的单店销售额并没有暴增，而是一直以平稳的速度缓慢增加。

2008年到2011年这3年间，谭木匠的单店销售额都在十几万元每年，扣除水电、房租、人工等成本后所剩无几。

暴增之后，也许是意识到粗放增长并不能帮助加盟商们提高销售额，在控制门店增长速度后，谭木匠的单店销售规模才终于突破了20万每年。

这个例子给诸位，是希望稍解“店越多一定越赚钱”的迷思。选择品牌是一个需要深入调查、思考的过程，而且有的时候，眼见不一定为实，耳听更有可能为虚。

你可能辛苦蹲点一个月，跑去外地厂家考察多次，询问了不少消费者，最终却仍然失败了，还归咎于自己选的地址不行，经营无道。

实际上，有的品牌本就不如你想的那么赚钱。