3、在中国，销售人员办事吃饭是常事。菜虽然一定丰盛，但“局”更重要：吃饭事小，出局事大。然而，这样的饭局往往是不好应付的，诸多的潜规则等待你去体味。为了不出丑，还是提早学习为好。

9、销售员和客户，不管是哪一方，二者之间都是合作关系。你出钱我出力，我是帮你而不是求你，客户完全可以被你牵着“鼻子”走。

7、如果把企业比作一个个单身待娶的小伙子，那么潜在客户就像是深闺未嫁的姑娘，是小伙子们竞相追逐的目标。尤其是一些初入市场或者是扩大市场的企业，更是盯着潜在的客户不放，日思夜想的都是如何变潜在的客户为准客户、变准客户为客户。

1、客户关系是攀出来的。销售渠道中的关系营销没有定法，要打破渠道的坚冰，唯一不变的就是给予，只有给予了才能索取。正因为你给予了别人需求的，你才可能索取到自己需求的。

4、送小礼物是好事，但很难做好。随便问一位销售人员，都可以听到他对客户“花钱花心思不讨好”的窝心事儿。

5、钓鱼，意味着你可能需要花很长的时间才能做好一件事。但如果逐渐懂得了钓鱼的技巧，你将知道在哪里、用什么方法可以钓到大鱼。

8、在推销过程中，销售人员要多为客户着想。即使你并不情愿，也要强迫自己表现出来，让客户能得到应有的利润，甚至要让客户感觉到，你是站在客户这边的。

2、作为销售人员，一个人的精力和能力毕竟是有限的。要想取得业务上的成功和长远的发展，就应该善于借助各种有利的条件，比如交际场上的“贵人”们。

6、作为一名职业的销售人员，你必须像舞台上的演员那样，表现出在特定商业场合下所必须具备的商业特质，即使这并不是真的你。