6月30日，阿朋贷联合创始人兼CEO于东升出席了由网贷之家主办的“对话CEO”互联网金融大咖说活动，于东升与盈灿集团以及其他平台负责人以“如何用内容思维树立网贷品牌”为主题深入探讨了P2P平台的如何做好内容营销、打造网贷品牌的运营策略。
 

 
    在互联网金融迅速崛起的最初阶段，P2P平台为了能够迅速招揽用户，往往采用不计成本的高息、送红包、送电子礼品等方式吸引投资人，这种烧钱拉客的大多都难以长时间持续，甚至还可能伤及平台根本。高额的奖励活动一旦暂停，投资人往往也接连退出平台，却未培养出优质的用户群体。盈灿咨询高级合伙人郭晓军分析，从当前平台宏观表现来看，强背景平台的成交份额和待收余额已过半壁江山；从微观表现来看，规模平台种子用户已培育完毕，市场多数渠道红利消失，流量转化需要通过品牌建设来降低成本，提升转化率。

    事实上，粗放型的运营策略的最终效果与打造网贷品牌的目标背道而驰，越来越多的平台趋于理性运营，转而注重内容营销的运营模式，试图打造P2P网贷行业的名牌企业。在金融大咖交流环节，于东升充分总结阿朋贷的运营经验，从3个方面详细阐述了P2P平台内容营销的运营思路。

    于东升率先提出网贷平台要重视对资产端的内容营销：“对于P2P网贷平台来说真正的盈利来源是借款用户而非投资用户，投资用户最关心的无非是我们的债权的安全性，如果我们能把债权获取过程，包括风控流程包装好呈现给投资人，那么投资人在充分了解我们债权安全性的前提下会更加放心选择我们的产品。”

    其次，网贷平台需对用户群体进行细分，并定制不同营销方案。P2P平台的投资门槛低，所有我们有大量的低收入人群，同时，由于当前的经济形势，整个投资环境的限制，P2P投资相对股市等传统的投资形式更加稳定，比货币基金等投资收益高，故而我们也吸引到很多中产阶级用户的加入。作为平台运营，我们对于投资实力不同的用户定制不同的营销方案，更有利增加用户黏性。

    于东升进一步强调P2P平台的品牌建设是持久战，运营人员切忌急功近利。“在营销过程中脱离实际，过度夸大的营销经不住时间的检验，长此以往反而是对我们品牌公信力的最大损伤。”于东升指出，由于P2P网贷平台自身带有金融属性，投资用户的试错成本相对较高。用户把自己的财产通过网贷平台实现增值是对平台的信任，更是对运营人员的信任，作为网贷人，运营人员要对得起用户，尽一切努力保障用户投资资金的安全性，塑造良好的网贷平台品牌形象，提升品牌价值，从而赢得用户，赢得市场！

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