苏州科沃斯机器人有限公司总经理庄建华：“我们研发的投入一直以来是公司最大的投入，我们的销售收入，最近几年都是要呈60%、70%的每年的成长率。我们的研发投入，也就是一直保持在销售收入的5%以上，技术为驱动的一些企业，可能在3%、4%。”

　　江苏台记者李俊彦：“我身边的这个产品，就是科沃斯最新生产的一款机器人。除了智能清扫的功能，它还有家电管控、安全防护、温馨提示等一系列功能，也成为了全球首个家庭管家式机器人。”

　　在日渐兴盛的机器人行业，苏州科沃斯是一个响当当的品牌。过去十年间，企业坚持转型创新、拓展国际市场，在全球外贸低迷的形势下，完成了从代加工贴牌到品牌销售的跨越式蝶变。

转型创新 占据国际市场新高地

科沃斯：从贴牌代工到国际品牌的蝶变之路

　　苏州科沃斯机器人有限公司董事长钱东奇：“那个时候我们就提出来，就是说过去十年二十年，我们是靠资源、靠成本优势，未来我们应该是靠这个大脑。一个部分就是我们的技术的创新，另外一个部分就是靠品牌。”

　　攻克了技术难关后，科沃斯又将重心放到打响品牌上。企业分别在德国、日本、美国等国家设立专门分支机构，招聘当地员工进行市场拓展，目前企业的国际员工已经占到5%；当地政府也积极帮助企业参加各类展会，以扩大知名度，并搭建合作平台，为企业拓展海外销售渠道。

　　自动调节室温、烟雾渗水监控、陌生人侵入报警……一系列全新的功能，让这款产品一面世就受到市场的热捧，不到一个月便销售一空。在科沃斯，像这样的机器人还有很多。凭借其领先的技术，科沃斯的家庭机器人远销德国、日本、美国等全球39个国家，这台擦窗机器人"窗宝"，更是全世界每十台中就有八台来自科沃斯。然而在2006年以前，科沃斯还只是一家给欧美吸尘器大客户做贴牌生产的企业，赚取着廉价的加工费用，企业利润微乎其微。

　　如今，科沃斯有90%的利润由自主品牌贡献，品牌销售额已经达到贴牌销售额的一倍。通过坚定地创新转型、果敢地拓展国际市场，科沃斯成功地在世界机器人舞台上闯出了一片天！

　　苏州吴中区商务局副局长姚靓：“组织企业参加国际和国内的一些展会，帮助企业来抢抓订单。搭建了全（吴中）区的中小企业出口信用同保平台，帮助企业减轻了面临出口的一些风险。”

【转方式调结构——来自企业的报道（七）】

　　当时，科沃斯没有沿袭制造传统吸尘器的老路，而是决定转向几乎"一片空白"的清洁机器人领域。但如何在完全陌生的国际市场上分得一杯羹呢？企业决定，首先要开发出适合国际市场的产品.为此他们一方面主动同欧美先进企业进行技术交流，另一方面，引入大量来自海外的国际人才，结合最新的市场需求进行技术研发。