例牌“苦瓜汤”

　　第一道菜“糖醋排骨”

　　张姨家附近就有一家保健品店，她虽不为保健品所动，但经常去店里帮衬——买点面粉、纸巾等日常用品。店里的小姑娘、小伙子，不仅态度好，还擅长问寒问暖，老人自然和他们熟悉起来。人家可也从来不强迫你买，一心与你打好交情，一有大活动，这些店面，便化身众多保健品公司的“贩卖老年人口基地”。

　　台上的人这么说：我柏述兵身家过千万，今天只想做善事，好好孝敬你们，要是你们不嫌弃，以后都是我的干爹干妈，有时间了，也可以到某某地找我，我带你们去玩，那里的风景特别好……

　　C钱从哪里来？

　　那么家人反对老人买怎么办？这时候，与其“仔细跟老人解释”，不如“挑拨离间”。有销售员说：“你要站在他们的角度说，自己的病痛，子女不能明白，身体健康最重要。”

　　A人从哪里来？

　　越秀区八旬老太张姨，连同来自广州、深圳、韶关等地近200老人，被拉到惠州免费旅游，之后被推销保健品（详见本版昨日报道）。精明张姨淡淡定记下了整个过程。让我们跟着张姨，一起画出保健品销售“路径图”，看看这些人如何游刃有余地将老人玩弄于股掌之间——

　　昨日，羊城晚报与APP羊城派同步推出“坑老保健血泪账”面面观，探析这一牵涉千家万户的民生痛点，在坊间引起强烈共鸣。街坊们所遇到的保健品五花八门，真假难以考究，然而所有的套路出奇相似。年轻人清醒，老人却迷信不已，到底其中有着怎样的魔力？

　　第二次收费100元，就不再退回了，用对方的说法，这作为购买保健品的定金。

　　主菜“白斩鸡”登场

　　连日来，羊城晚报记者兵分几路，走访了广州多个小区附近的保健品体验店。我们发现，店员为了售卖保健品，花样百出，但万变不离其宗，用“免费送”来吸引老人，百试百灵。

　　散播“爱”的种子

　　坑老保健花样多 万变不离免费送！

　　最后才推销“梅邦虫草精”。一盒梅邦虫草精，180支口服液，每瓶10ml，据说，原来售价37000多元/盒，卖给干爹干妈，只收7000多元/盒，而且买一送一。

　　张姨专门数了一下，现场“观众”，至少有196人，仅有极少数顶着压力不购买，其他人都认购了。一盒梅邦虫草精，价格7000多元将近8000元，有些人买了一盒，有些人买了三五盒，他们信奉着“顶好功效”，在热烈气氛的“浸染”下，自愿购买。

　　张姨等人就是这样被组织起来的，他们从“基地”里获得活动通知，然后被怂恿“告诉你的邻居好友”，之后拉大队出发去惠州旅游。

　　老人说用了没效果岂不是要穿帮了？一个与记者通电话的招聘人员笑了：“如果老人用完一个疗效没有效果，很可能是病情恶化了，需要增加药力，可以推荐公司的其他产品给他试试看。”

　　来点“七彩什锦煲”

　　销售路径