③ 资质建设

　　站在消费者和设计师使用场景的角度倒推产品开发，关注产品的光色表现力、光环境以及安装维护等。

　　比较典型的就是智能照明领域很多企业追求“灯具+手机APP”的做法，连接WIFI，手机注册登录，连接灯具，花费九牛二虎之力完成然后发现只是一个“遥控器”，一点用户体验都没有。

　　由于LED产业的特性，属于电子电器领域，多数LED照明企业在进入照明时代关注的方向还是偏重于电子电器方面，而较少关注LED照明产品作为功能性产品使用者的感观。

　　一支有技术能力，专门的项目对接团队是必不可少的。在工程项目中，很多业务都是由业务员与工程技术人员一起完成的。很多企业在大项目面前都会组成专门的项目跟进小组，以减少内部沟通成本，缩短响应客户要求的时间。

　　产品质量要求较高，工程项目需要可靠的产品质量和售后服务，一般来说需要质保3年以上。

　　3、隐形渠道

　　① 产品方面

　　此外，可以建立专业的产品展厅和检测实验室，很多时候是能给自己加分的。

　　② 专门的团队

图：隐形渠道灯具到达建筑的过程

　　小编认为LED企业要打通设计师渠道，需要在以下几个方面作出改变：

　　工程渠道由于项目周期比较长，对产品的库存要求不高，厂家一般来说不需要备库存，只需要准备几个样品就可以了。但是由于工程项目定制要求较多，所以工程渠道的企业在产品开发时需要尽量考虑模块化生产，基础部件对外延展性比较强。

　　目前，越来越多的LED企业在维持工程渠道和流通渠道的情形下，花费很多精力和成本在隐形渠道的建设上，高喊设计师渠道，期待在商业空间照明设计与酒店照明改造的大蛋糕中分一杯羹。

　　那么具体怎么建立与维护设计师隐形渠道呢？

　　① 产品方面

　　对于有志于做工程渠道的厂家来说，小编认为需要考虑以下几点：

　　设计师和消费者不会关注你用的LED光效有多高，散热有多牛，用了什么什么黑科技，而是在于光环境多舒服，造型多漂亮多圆润，安装维护多省事等等。所以企业需要从消费者使用场景的感受倒推，生产出适销对路的产品。

　　工程项目招投标书中很多都会附上资质要求，一些内部标也会以这个作为筛选门槛。所以，资质建设也是必不可少的。注册资本、资金垫付能力、银行信用企业、ISO9000、ISO14000体系等等，尽量做到适合自身企业的定位。