文/新浪乐居记者 李晓娜

面对互联网的狂风骤雨，到底该不该惊慌？房地产，作为典型的传统巨无霸，在浪潮叠涌的当代，不断面临着冲击与转型。而营销，始终是开发商贯穿全局的研究客题。面对诸如此多新玩法的登场，面对渠道拓客的纷沓至来，走火入魔的营销术究竟是毒药还是解药，开发商在喧嚣与裂变中，又是随波逐流、临门一脚还是坚守自我？

在八月初炎炎烈日的时光里，回顾起上半年烟台楼市的营销风云战，从西部之郊到东部滨海之畔，百余热盘，大到发布会，小到暖场活动，各有特色。传统营销正常来说不会死，反而需要的是添加更多的新意。暖场及主题营销不再赘述，而说到房产营销亮点，记者不禁想到上半年活动精彩纷呈，新意十足的龙湖地产，经过记者与龙湖内部相关人员的深入访谈，且聊聊烟台龙湖上半年创意走心的营销之道。

作为在烟台深耕六年的一线房企，作为当年车轮攻占东部海滩的主力军，龙湖在这六年的修炼与沉淀中，从一炮而红的开盘帝，正逐步兑现着当初一方水土一座城的匠心诺言。

龙湖再造一座城故事的延续，既是产品硬实力的体现，是地产圣经景观布局的宣读，更是一场营销策略的集中展示。成名谜底的完整底色正一片片浮现出来……

不负佳节|只为龙民的专属节日

活动爆点：小时候味道的庙会+惊艳海上烟花秀

如何脱离DIY、猜灯谜等普通暖场活动，将一个传统节日，打造成全民喜闻乐见的狂欢盛典？看舞狮、逛庙会、捏面人……你有多久没有赶赴一场回忆中的元宵庙会？忙碌工作多年，你又有多久没有陪家人停下来静心观看一场长达半小时的烟花秀？

在这个传播为王的时代，龙湖通过一系列点对点的自媒体营销，从元宵节前期的《来赴一场我家院子的元宵庙会》到中期《庙会都要开场了，2016超级海上烟花秀还会远吗》，从贴心的《2016年烟台最炫烟花秀观赏指南》到情怀《人物|揭秘 龙湖元宵庙会上的古稀皮影艺人》，再到当天落地《元宵明月夜，全城看龙湖》《惊艳！北纬37°上演海天盛筵》，以及后期情感落地的《明年我想回烟台过年》…循序渐进的推广，总传播量达10万+。

效果反馈，当天庙会到访3000余人，烟花秀到场达2万余人，滨海路再次瘫痪。

此活动抓住了淡去的年味，通过传统的习俗，舞狮、灯谜、铜钱，糖画、糖人、面人，皮影戏、全家福、龙湖新春大礼包等，唤醒业主童年记忆…更有千余发烟花烘托节日浪漫气氛。新年家宴、庙会、烟花，龙湖用心营造，在传统节日氛围愈来愈淡薄的时代，让龙民在家门口就能过上传统味道十足的节日，感受浓郁的节日氛围，如此的用心贴心，谁又能忍心辜负？

海上烟花秀

两万人同看烟花

不负春光|成熟社区承载量的完美展示

活动爆点：一公里樱花海+吃喝玩乐行

上半年，大家肯定不会忘记滨海路上有个樱花林。但很多人不知，这片樱花海是龙湖六年承诺的兑现。

4月9日-10日，龙湖首届樱花节引港城万人空巷，两天约6万余人到访， 1公里花海仙境成就城市级景观。除了美景，现场还有樱花创意市集，集各种吃喝玩乐为一体。女子乐坊、古筝、民谣......等现场众多精彩演绎。同时，为满足不同到访者的需求，现场还为孩子们准备了充气城堡，娃娃机、投篮机、垂钓游戏......

而对于活动的传播，除了活动本身的宣导，更是结合摄影大赛、樱花雨求婚助力传播爆点，形成“四月周末去哪儿玩、不看龙湖樱花不算赏春”的全民春游节日。

从推广上，从让人好奇感倍增的悬念稿《【今日头条】北纬37°的樱花一夜之间全部消失了》、紧追热点的《听说居庸关“开往春天列车”开向了烟台？》、再到引发全城病毒式传播的《2000株樱花大道惊现烟台，本周末花期最盛！》，从贴心的《烟台首条樱花大道，本周末教你玩转樱花！（附路线指南）》，到挖掘樱花幕后秘密的《涨姿势|樱花也有数字密码？》，从趣味抢拍的《【独家视频】烟台小伙樱花雨中求婚，感动700万烟台人》、到升级一座城市理想的《龙湖地产&滨海ART，升级一座城的城市理想》《烟台也有了世界级旅游胜地？两天6万人，叫板东京》……自媒体总传播阅读量超20万+。

龙湖将樱花与商街完美结合，打造城市级别景观和全民狂欢节。最终到访6万人，更是对社区承载量的考验。而这次活动，龙湖用行动成功向烟台人展示了社区配套足以承载日流量3万人体量的成熟能力以及龙湖“以一个社区运营一座城” 的品牌理念。

烟台首届樱花节

不负真心|品牌落地，致敬一座城的居住理想

活动爆点：悬崖边上的案名发布+社区视频

一个有新意的案名发布会，一个别出心裁的场景布设，一个有温度的社区视频，这个开发商真的走了心…

六月，一则《龙湖葡醍海湾：史上最神秘案名发布，再启龙湖海上传奇》的活动前宣吊足了大家的好奇心，绝岭峭壁？海岛盛事？龙湖传奇？

24日，烟台史上首个案名发布会，龙湖史上首个悬崖峭壁的发布会，“一墅匠心一葡醍”新品案名发布盛典在养马岛揭开了神秘面纱。仅50位大佬参加，但规模、创意、布置却别出心裁，值得借鉴。

首先，选址海上。作为龙湖与城市同行、与海共生的诚意所在。沙滩、烟花、西餐，体验山海入席的海岛盛宴。

其次，案名“花屿墅”揭晓于悬崖峭壁之上。令人惊艳的展示，贴合寓意，诚意十足。

第三，首度公开，走心有温度的社区视频，真实的拍摄将烟台最美的生活景致与龙民日常生活的点滴完美呈现，实景呈现出龙湖倾力为龙民打造的众人所期待的生活方式，这种生活方式在龙湖已然成为龙民的日常点滴，而航拍的大场景更是真实的展现出龙湖一座城的恢弘实景。

别出心裁的案名发布

海岛盛宴

不负龙民|6年深耕，大城已成

活动爆点：五维园林景观+跨界时装秀+居住故事

作为产品首次亮相的重大节点推广，发布会每家都在做，在形式、内容、调性、客群、明星、规模已经做了太多的演绎，那么，产品发布会还能如何创新？

如果，发布会不仅仅是一场活动，而是话题引爆的策源地，更是新一轮营销攻势的发起，那么这一次，龙湖做的很赞。