销售人员都有业绩要求，前半月是他们冲刺达标绩效考核的关键时期，这个时候客户买车，和他们谈降价，只要不低于最低的降价底线，她们都好说话。而到了月中月末，很多销售的业绩考核满足了，卖车就是图利润最大化，你想多砍点价，就没那么容易了！

为什么不能找销售的熟人去买车？中国是人情社会，也是追名逐利的社会，只要牵扯到利益，熟人杀熟也不是没有可能。卖保险的坑家里人都有，何况你买车呢？朋友给你个价，说是最低价了，结果其他地方还有比这更低的价，你买了就坑了自己，你不买，他肯定知道你瞧出了问题。买卖不在，仁义估计也不在了。

4、别找熟人提车

1、不拿竞争车型的价格进行压价

一位曾经在4S店做销售的朋友说，其实和4S店销售砍价有些话不能说，一说只会让她觉得你底气不足，你要想再压价，她们把握好了你的心里，就是不降价。最后，你砍价也以失败告终，而她又成功将车卖给了你。其实他们最怕砍价时，遇到这样的客户。

2 、不贪4S店的礼品

很多人砍价，喜欢将市场上的竞争车型来作为筹码，有的人以为销售好忽悠，在竞争车型的价格上说的太离谱。如果你会买竞争车型，那你还看这款车干嘛？销售知道了你就是想买这车，你怎么砍价，她也不会给你多降点。而且，永远不要和销售聊竞争车型，人家比你专业多了。

大伙都有这个体验，去4S店买车的时候，销售对待客户很热情。不过当你和她进行砍价的时候，要想多砍点价还真不容易。每次你和她砍价的理由，总能被他们完美的见招拆招化解 ，让你无言以对。

3 、前半月买车

一些车主，对于买车赠送的礼物没有抵抗力。砍价还没谈妥，先聊起了赠品。结果八面玲珑的销售，把握了你这个心理，本该送给你的礼物，却成了你砍价的绊脚石。销售经常会说，如果给你这个赠品，那么车子不能降价多少多少，只能降价多少多少，这个时候你经常会无言以对。