8月18日，中国别墅节之高端不动产峰会在京举行。(主办方供图)

　　大公网8月19日讯 由房天下媒体集团主办、新房媒体集团北京公司承办、北京国锐独家赞助的中国别墅节之高端不动产峰会，8月18日在北京粤财JW万豪酒店举办。来自招商置业、首开集团、融创置地、金地集团、北京国锐、中粮置地、中海地产、中骏置业等品牌房企代表齐聚一堂，共话别墅市场的发展与机遇。

　　数据显示，今年上半年北京别墅市场成交凶猛，共成交3401套，同比上涨167%。中国指数研究院常务副院长黄瑜女士在演讲中指出，由于近年来的别墅开发热潮，短期内中国别墅市场仍存在供大于求的现象，市场供求结构存在一定的矛盾。

　　清华大学建筑学院王贵祥教授则从中西方建筑思想和居住理念角度出发，为现场嘉宾解读中国传统建筑与西方中世纪基督教建筑的文化象征，探寻建筑的文化传承与人文温度。

房天下媒体集团总裁李汶沄做主题演讲。（主办方供图）

　　移动互联大势所趋 房天下探索新模式

　　房天下媒体集团总裁李汶沄在“从数据到营销，2016高端住宅互联网传播方式”主题演讲中指出，大数据营销日益盛行，房天下顺时而为，做了很大改革和转变，探索出一些新的模式。

　　李汶沄认为，真正的大数据必须满足以下特性：数据体量大、数据类型多、处理速度快。大数据深入营销，上线营销的精准化、个性化，大数据整合实现跨平台、跨终端的广告推送。未来需建立以客户为主导的全新营销机制，加快营销创新，以促进中国高端别墅市场场的整体快速向好发展。

　　以北京为例，房天下大数据监测通过对北京购房者关注的户型面积进行分析，为房地产项目的营销提供最佳决策参考。此外，通过对渐成购房主力的“90后”受众习惯的深度解读，房天下在全国60余城市，发起“围观”传播。结合时下互联网“直播+弹幕”传播方式，在地产圈发起网红传播，进行颜值传播，提供更加优质的互动体验式场景营销。

一线精英共同探讨豪宅未来趋势。（主办方供图）

　　别墅市场未来走势 回归品质人居产品为王

　　豪宅下一个五年的市场趋势如何？在峰会的论坛环节中，嘉宾登台围绕产品创新和满足市场需求等方面进行了深层讨论，掀起峰会高潮。

　　北京森润地产红廷别墅常务副总经理杜宏志认为豪宅仍旧以产品为主，把产品做好前提下，每个豪宅项目会针对自己目标客群做精准营销，未来会涌现出更多新奇的营销手段。

　　金地集团华北区营销总监于海波表示豪宅营销必须从客户角度出发，“云顶”客户人群正在发生变化。他们更多的诉求是要享受豪宅，要求有品位，有精神内涵。目前金地主打的“华系”产品系列，正是基于对客户趋势的准确把握。

　　对于如何定义豪宅，首开住总副总经理刘硕则认为豪宅更多提供的是生活方式，时间、模式、文化最终形成经典，经典的作品能经历时间的考验。

　　首创置业高端产品事业部总经理秦江认为，豪宅没有第一，只是更好满足细分市场的需求。过去，豪宅客户是资源占有型客群，如今是产品占有型。开发商会在产品层面进行竞争，房地产将进入“类工业化”时代，开发商将越来越关注细分客群、小众客群。

　　鲁能地产北京公司副总经理王卫刚结合自己在北京做高端豪宅产品十余年的经历，认为豪宅有三个标签：“回归”、“建筑”、“升华”。具体而言，即创造社区氛围，赋予精神文化层面的共鸣，实现产品更好升华。

　　诚通嘉业集团董事&诚通万源公司董事长周有永表示，高端豪宅不应将“产品”作为支撑价格的唯一因素，豪宅更多的是实现购房者的梦想。“别墅卖的是梦想，是圈层”，他同时认为，未来房子卖得好，必须为购房者把梦想实现好，把圈层做好。

　　中国葛洲坝地产樊家村项目总经理潘长青表示葛洲坝拿了北京地王，现在考虑的是做一个与任何现存产品不同的产品和营销模式。潘长青解释说，从拿地的时候，项目并未做过多宣传，待面世要超乎想象。未来在营销和匹配产品上都要做的与众不同。

　　富华集团集团营销总监江树生指出，豪宅的营销，更关键的是研读客户的需求，做圈层。富华的香港马会就是把圈层做起来，需要我们把资源整合起来，更好满足客户的需求。

　　北京远奥置业有限公司总经理孟凡认为豪宅早晚会有一个回调期，从未来看，稀缺还是最重要的。拿地王取决于房企的眼光、市场情况，取决于拆迁，但只要做还是有信心把产品做好的。远洋在做的一个是绿色建筑，另一方面也在考虑做百年住宅，精装修和建筑结构都会发生本质的变化。

　　嘉宾们一致认为，在全新的互联网环境下，房地产营销必须进行反思。营销要取得实效，把握精准营销的同时，注重“产品力”才是营销之本，而房企营销的出发点则更应当回归到产品力本身。最后，峰会为优秀高端产品颁发了2016豪宅金鼎奖。