如果说2015年是跨境电商的元年，2016年是社群经济的开端，那么当二者碰撞在了一起，会产生怎样的火花?在8月18日雨果网跨境电商大会上，微盟副总裁、萌店国际总经理肖亮受邀参会，并针对移动互联网时代下，如何做好社交场景化营销进行了全面分享。

移动端网购已成主流

　　 目前，移动端网购已逐渐成为国人网购最主流的形态，在肖亮看来，每一种营销模式的提出都和消费者的行为变化息息相关，在移动互联网时代背景下，消费者的大量碎片化时间被移动端设备占据;网络生活中，中国网民已经达6.88亿，其中近9成的通过手机上网，手机网民达6.2亿，移动端网购网民增速超过40%。在购买决策上，口碑是影响消费者网络购物的决定性因素。为迎合移动用户的需求，各大传统电商平台，如天猫、京东、苏宁等纷纷转战移动端市场，为用户提供更丰富和个性化的社交使用体验，进而提升移动端的订单转化率和用户重复购买率。由此，社交电商已经形成“社群流量—口碑推广—电商流量”的全新商业逻辑。移动购物已经成为社交的一种方式，消费者正形成以社群为入口的购物习惯，基于社交关系链的场景消费已是大势所趋。

　　社交场景化营销当红

　　 如果说社交场景化营销的全面运营足够让境外食品搭上一艘快艇，那么，符合网购人群消费习惯变化的社群营销模式则是最有力的东风。社群有着高活跃度、强关系链、场景多样等特性，社群互动可以有效提升消费者购物频次。站在“社群+”风口上，萌店国际推出的各种拼团营销活动，例如海淘团、1元团、秒杀团、超级团等，利用社交分享至好友、朋友圈，邀请好友共同购买好商品，达到拼团所需人数后，即可享受优惠于单人购买的“拼团价”。据萌店国际数据显示，来自微信端的消费占比达46.7%，朋友圈占比23.2%，用户在社群内以“拼团”形式购买商品，成团率为87.3%。

粉丝经济引跨境风潮

　　 为顺应形势，萌店国际如何使出“洪荒之力”来应对。肖亮认为，社群平台化，平台化社群电商，通过聚合朋友圈分享形成口碑裂变，拥有共同消费特性和习惯的社群已成为主流的营销形态。未来，以“人”为核心的粉丝经济引领跨境移动社交电商新风潮，且移动社交电商存在6大趋势：买卖一体、信任裂变、社群为王、粉丝经济、达人零售、网红崛起。

　　 肖亮表示，通过萌店国际平台,可以有效传播社交电商模式，帮助企业扩展营销渠道，同时解决货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，正式开启移动社交电商新时代。目前，萌店国际已涵盖日韩、欧美和澳新等30多个国家，商品涵盖近万款海淘潮牌尖货，聚合了2500万+萌主，为近4万多品牌企业解决了移动社交电商领域空白的难题，抢占了全球优品的万亿蓝海新市场。

责编：杨晴