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第二个是广告法，我们有一些同事是广东过来的，前一段时间台风把广东搞挺纠结，大家来看台风路径的时候，用的是哪一个H5？大部分用的是浙江气象台的，当时我就跟广东的领导说，我说这个新的广告法，不能再这样了，我们广东要走在全国前列，我们当时做了这个活动，这个活动是新广告法，大家知道，现在又出了一个互联网广告新法，这个广告法也是我们承接的，我们有很好的线下活动，配合答题，接着到一个地市去推它，我们可以看到，这些活动，难不难，问题是怎么跟线下结合起来，我用线下渠道怎么去推，第二个怎么用线上渠道怎么去推，后来怎么做分析，包括今天谈到的，流量的营销，从流量营销到流量数据，到流量的生产，我觉得这些都是很好的思路。我也相信在营销里面，也可以做很多尝试。

导语：流量就是权力，就是移动互联网必然的其中一种形式形态，也就是电话，接着是手机，这种形态是必然的，手机流量营销绝对不是唯一一种形式。

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第二个关于媒介，我们是一个服务商，我们媒介更多是整合，因为我们自己做一个媒介的话，我们暂时不具备这样一个条件，所以在整个媒介，比如说现在都在提品效合一，我们哪些是品牌类的，哪些是效果类的，如果都做效果的话，这个也不是很人性的，一个用户，一个值是多少，如果我们在我们营销，如果客户也得到认同的话，我觉得这样一个事情更加人性。

我分享到这里，谢谢！

以下是名传无线创始人兼CEO陈志波表题为“手机流量营销2.0”的演讲实录。

（本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处）

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我们中国电信构建的流量+生态领域里面，我们参与进来，我们在形式上，流量是一个工具，但是在数字营销里面它不是一个工具，在数字营销里面，有三个入口，一个是社交，一个是工具，还有一个是内容，同样的，我们那本书里面有一段话，就是流量是权力，当时为什么不是说，流量是奖励呢？因为奖励是一个形式，而且这个形式一定会很快过去的，但是在移动互联网里面，流量它非常重要，所以它是一个权力，所以同时在数字营销里面，它也是连接我们的品牌企业跟用户很重要的催化剂，我们当时就说流量是权力，流量是权力，对甲方来说要什么呢？首先作为一个广告的角度来说，需要创意，所以我们做了一个程序化创意平台，第二个，如果说我们要去这种，因为流量营销，更多是承载客户活动，那就要不断的招商，对客户快节奏的小的活动，每一个都要做很长的购买过程的话，也不是很大，络绎我们把购买这块做程序化，第三部分是媒介，在数字营销里面，媒介是个大家都在谈的话题，比如说像流量800，更多是流量入口，做流量宝，它的商业模式是流量货币化，更多是场景的营销，在不同的场景下做不同的奖励。这种落地的产品，我们有流量，有活动，有关怀，我们认为我们做下来的是两条线，我们深入到老用户体系里面，做用户经营，用户关怀等等。接着讲几个案例。

【艾瑞网 直播】2016年8月19日，一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开，这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。

我们看在1.0时代里面，大家都在做大市场，大市场的培育，做应用模式的试错，合作伙伴角度来说，做前向，后向更多在摸索。我们可以看看，今天的主题里面，讲了很多的生态，也讲了很多专业。早上张总讲了，我特别认同，在运营商打造规范的市场，打造流量生态里面，作为合作伙伴要解决两个问题，一个是专业，第二个是能力的互补。前向要更加的专业，以空充背景背景成为大玩家。后向专业化，一个是懂技术，一个是懂广告，广告就是一个媒体，一个创意。

今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”，邀请到来自运营商、互联网巨头等学界、业界的代表，他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货，非常值得期待。

接着我们做了一万个企业客户，金融类的比较多。这本书里面，我还是想讲一下，我对这个流量的观点，我觉得流量绝对不是一个奖励营销，如果是把它作为奖励营销来做的话，可能很快就做不下去了，里面一个是内容，一个是数据，以为客户它买的是用户，他花了这个钱，给我们做流量营销，他把用户，如果做精准营销的话，他就希望知道这个用户是谁，然后这个用户，接着对他贡献有多少，后面就是用户数据的运营，数据的运营，可能就是要生态，比如说运营商把数据贡献，能不能开发出来给我们。接着作为服务商来说，能不能用这些数据做增值服务，包括今天早上，发布的数据，发布这些指数，我觉得都是下一步数据营销里面，要重点去做的方向，也就是如果说，我们要在数字营销大的市场里面，流量抢一块市场来说的话，我们要具备传统数字营销它不具备的能力，比如说数据的监测，包括数据的画像等等。

名传是07年成立的公司，在9年里面，一直做一些无线通讯的事情，从我们团队来说，我们有运营商团队，我们有创意团队，我们有媒介团队，这是我们公司的构成。我们在北上广深有自己的队伍。还有我们做了《手机流量营销》这本书，包括我们在5月20号的时候做了手机《首届手机流量营销论坛》，同时在那天上线。

最后，我想以一本书这里面的一句话跟大家共勉，《必然》大家都有看，我认为流量就是权力，就是移动互联网必然的其中一种形式形态，电话接着是手机，这种形态是必然的，然后诺基亚死掉，苹果起来，这种是偶然事件，同样流量必然的情况下，手机流量营销这种形式，需要大家一起努力，不同朋友都提出来，除了手机流量营销以外，可能跟数据的结合，甚至郭总讲的模式，肯定都有，手机流量营销绝对不是唯一一种形式。

陈志波：大家好！我分享的主题是手机流量营销2.0，我为什么用这个题目呢？因为我们是在今年的5月份的时候，写了一本书叫《手机流量营销》。我们写这本书的时候叫1.0，从数字营销角度来说，如果从数字影响角度来讲，是手机流量营销的2.0。

因为我们是一个数字营销出身的公司，所以在我们背景里面，我们做了很多全案的客户，所以我们现在在流量营销里面，我们也签了很多，客户，也就是说一个客户跟我们合作，很可能不是一个月，很可能是一个常年的合作，我们有一个方案，在这个方案里面，我们第一季度跟着做什么，第二季度做什么，第三季度做什么，我们有一个规划的。这是我们在做的一个项目，叫中投证券，为什么拿它讲呢？我们团队创意做的不错，因为它的转化，包括转化率，包括用户的转化率都不错，因为做金融，当时的创意是，一个公司要上市，要通过A、B、C轮融资，五轮融资以后就上市了，如果完成融资的话，会有一定的流量奖励，同时它的传播量在排名里面，能够成功上市，也就是说在不同的游戏的难度，跟不同的用户里面，有流量的奖励。