从前在4s店不用担心资金

有时候我也恨不得自己去卖车

开展厅虽苦，收获颇丰

Boss声浪第一期

本期嘉宾：

云南玉溪***汽车销售有限公司

赵总

以下为访谈内容

赵先生，您好！

您好！

我记得您之前是在4s店工作，对吗？

对，之前不在玉溪，干了几年出来自己“打酱油”了。

我特别佩服创业的人，卖车的都是英雄，您是英雄中的英雄了！

米汤啥的就别给我灌了。

哈哈，我灌的是鸡汤。

我在***路上看到您有自己的一家展厅，挺大的，您现在对自己满意吗？

还好，500平，几个销售。我对自己挺满意。傅园慧也很满意自己呢。

在您的创业过程中，有遇到过什么困难？您是怎么挺过去的？

那会儿，上来遇到的第一个问题。要开店，钱哪里来？店面装修，人员工资....在4s店不用担心这个，自己开展厅，我还没到财富自由的阶段，每天睁眼想的就是这个。

融资渠道主要会是：自有资金，银行，三房拆借，还有就是一些汽车金融平台。

银行没有想象中容易，金融平台找过，要找靠谱的。当时听说联系汽车分期公司，可以直接准入银行，结果折腾了半天也没嗝出个屁。干这行，有钱好办，但谁都缺钱。

除了资金问题，拿车这块顺利么？

奥迪品牌还好，经营别的品牌看你有没有人头。

刚开始的时候，到底卖什么车很烦，经常店里停了奥迪，客户进来要买宝马。X6的客户，进来就能看到实车，体验跟销售花嘴皮功夫不一样的。但我不可能什么车都整进来，100万能进几台车？我的展厅可以放几台车？

现在的话，主销车型会根据客户需求。本地拿车比较多吧，成立了资源部，也在全国外拓。

您的销售团队，肯定都是头狼部队

什么品牌都卖最大的难点是你需要通晓各大品牌的全才。一个人负责一个品牌对我来说成本太高，人有本事请来花的钱也多。虽然业绩还行，有时候我还是会恨不得自己冲下去卖车。

您刚刚提到可以从汽车金融平台上融资，这种方式现在流行吗？

当然，你不能限制这个渠道，谁好谁靠谱，你自然可以跟谁合作。现在b2b平台很多，我反正是会吃螃蟹的人。市场竞争激烈，不能像以前一样去打仗。

收车看客户需求，这一点您有什么秘籍？

原始的时候就拿纸笔，excel记录客户意向，周会上分析。现在打怪装备升级了，欸，我发现工具还很好使。那4个率，每天睡前看几眼，心里有个数，能睡得安稳。

要是当天的经营数据不怎么样，是不是要失眠？

我备了很多安眠药。

对于员工的管理，您有可以分享的么？

我一贯的思维是，招10个金牌销售是不管用的，在一起会打架，力量是分散的。每个销售有自己的特性，金牌销售要冲在前面做标杆，那落队的你不能一上去就骂他，最好的是你教他改善工作方法。但我发现，人为改善没机器来的好使。

打个比方，今天要给哪个客户打电话，发短信要分类，朋友圈的照片过关吗？我让销售主管去每天盯着，他要疯掉的。我觉得标准化的流程是解决办法，效率也高。

您是在云南长大的吗？

没有，我老家在四川，一次旅游的时候觉得这个地方特别美，就留在这里发展了。

我也觉得很美，去年来过云南，去了泸沽湖，洱海，丽江，这个城市有毒，真的会爱上。

好的，非常感谢赵总的宝贵时间，我相信，本期我们的车商访谈对正在从事这行，即将从事这行的朋友会有很多借鉴意义。

【Boss声浪】

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每期邀请一名车商大佬

听听他们的声音

下一期会是哪个城市，哪个Ta 嘞？

拭目以待！

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