近几年以来，国内手机厂商如华为、小米、中兴等品牌纷纷加大了“出海”力度，如华为宣称要在今年全球新开15000家门店，小米也将进军北美市场。根据国际电信研究机构Gartner公布的2015年及2016第1季度手机出货量数据显示，TCL通讯2016年第1季度海外出货量达1,383万台，相比2015年第1季度的1,180万台，增长了17%，继续保持国产手机厂商海外销量第一的位置，而截至今年六月，TCL通讯在北美洲区手机及其它产品销量达710万台，同比增长4%，在欧洲，手机及其它产品销量870万台，同比上升14%。

　　那么问题就来了， TCL通讯作为一家中国厂商，为何在海外取得如此好的成绩？这究竟是何原因？

　　国产手机出海的三大障碍

　　国产手机出海气势汹汹，海外市场也是业务的重要增长点，但对于相当部分国产手机厂商而言，其依然要面临以下几大障碍：

　　其一，专利关

　　专利是国内手机厂商的心头之痛，长于营销却短于对专利的保护和购买，使得专利成为部分国家和地区手机厂商和芯片厂商自我保护的重要武器。

　　2015年小米在印度遭遇爱立信专利官司，后虽获得高通专利授权，但小米的出海之路却蒙上重重阴影，小米全球副总裁Barra曾经在Facebook上透露，上半年印度的销量不到100万台。这也是小米Max采取自主芯片，同时不断收购专利的重要原因。

　　随着市场竞争的日益激烈，专利战争会逐渐成为常态，中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新曾在采访中表示“基本上每个星期，至少都有一两桩专利的案子告过来”。现在越来越多的厂商开始意识到此问题，如乐视和酷派合作，其本质上仍是专利共享，降低今后的专利风险。

　　在今年的澜湄国家合作展中， TCL集团高级副总裁黄伟向总理介绍2015年TCL发明专利申请量在中国企业排名第三，这对于TCL通讯在海外市场的发展提供了很好的保障。此外，TCL通讯已经提前布局5G和VR的相关专利技术。

　　其二，渠道关

　　如今绝大多数手机厂商的出货渠道仍然以运营商为主，中兴就曾表示在美国其销量95%来自运营商，此外，如华为中兴这些运营商老关系户，都将运营商作为其最重要的销售渠道。TCL通讯深耕海外市场已有十二年，产品销售遍布全球160多个国家和地区，并和800多个运营商建立了合作关系，依靠与世界主流的运营商VODAFONE, ORANGE, AT&T等的合作，其产品直接进入销售终端，并迅速打入了一些国产手机厂商难以企及的欧洲及美国市场。欧美的运营商在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛相对较高，能够进入渠道的手机品牌必须先要通过质量关。比如：欧洲的运营商对SAR，OTA，音频，FT可靠性测试，IOT等测试都有特殊的要求，且这些测试都要在特定运营商网络的环境下、覆盖运营商所有的网络配置并且使用运营商自己的SIM卡来验证。TCL通讯凭借多年与运营商合作的经验，以及其在品控等方面的高质量，打通了海外销售的渠道关。

　　根据IDC数据，在2015年，TCL通讯分别取得了拉丁美洲地区手机出货量第二名，欧洲、中东及非洲地区第四名，北美地区第五名的领先优势。这也是运营商渠道长期经营的结果。

　　其三，品牌关

　　国产品牌出海首先面临的是“文化认同感”，即让用户认知其品牌。此虽为用户个人主观看法，但优秀的企业必然是要有良好品牌的。

　　为克服文化障碍，国内厂商也是下足了功夫：联想收购摩托罗拉，希望借老牌手机品牌帮其拓展，9月6日， 联想和美国电信运营商威瑞森公司合作，发布Moto Z Play Droid手机，意图利用该品牌拓展联想品牌覆盖不到的市场。而TCL通讯在2004年收购阿尔卡特手机业务，在整合了阿尔卡特的专利和营销网络后，凭借成阿尔卡特品牌原有的影响力，攻占海外市场。后期又通过不断地投入、创新，将其重塑为欧美消费者最认可的手机品牌之一。

　　与海外品牌结合的手机厂商可率先获得文化通行证，而随着寡头化竞争的激烈，此通行证的门槛被不断抬高，先进入的企业显然有极大优势。

　　TCL通讯凭何在海外销量遥遥领先其他国产手机厂商？

　　综合以上内容不难发现TCL通讯的国际化成绩是斐然的。

　　那么，小米们苦求而不可得的国际化道路TCL通讯是怎么完成的？

　　铁哥认为以下三个环节至关重要。

　　其一，全球化的供应链整合能力

　　TCL通讯在广东惠州建立了全球制造基地，整体年产量达1.2亿台，并拥有世界领先水平的SMT生产线和MMI全自动测试系统，是国内产能最大、自动化程度最高、最具实力的手机制造基地之一。

　　与其他厂家惯用的OEM模式不同的是，在确保出货量的前提下，自建制造基地在成本与品质控制方面都具有很大优势。

　　此外，由于人口问题，欧洲单一国家的订单不是很大，且语言多，型号也多，一百多个运营商客户，定制需求复杂，对供应链柔性的要求很高，这对TCL通讯的供应链管理要求是极高的，需要打通从部品采购到全球物流等环节，整合大量产业链优势，才能做大整个海外市场。

　　TCL通讯除与高通、MTK等芯片厂商保持良好的战略合作伙伴关系，也定期与供应商一起研讨屏幕、相机、音频、传感器等方面趋势，使供应商可与厂商同步发展。长期以来与供应商的良性互动关系又提高了整个TCL通讯产业链的生产制造水平。此外和兄弟产业的资源整合与产业联动，加速了TCL通讯供应链的升级。同属TCL集团的华星光电攻克了高端小尺寸显示屏的难题，成为国内首个打破日韩企业在高端手机显示屏市场垄断地位的企业，未来华星可以在高端手机屏幕方面为TCL通讯提供强力支持。金能电池目前已经向TCL通讯的平板电脑供货，未来也将会用于手机。

　　其二，优势的研发、品控体系

　　TCL通讯通过收购阿尔卡特手机业务，取得了GSM核心技术专利的所有权，能够独立提供GSM， GPRS， EDGE， CDMA， WCDMA， EVDO， TD-SCDMA， TDD-LTE， FDD-LTE解决方案，已积累了包括大量2G,3G领域的关键专利，以及多项5G和VR领域的重要专利，是全球少数同时拥有2G到5G核心技术专利权的通讯企业之一。专利战对TCL已构不成威胁。