各大婴童产品电商渠道覆盖情况又是怎样的呢？华仔（微信号：青眼）查看各品牌电商渠道的官方旗舰店时发现，渠道上，青蛙王子和红色小象的官方旗舰店在天猫、京东、1号店和苏宁易购均有覆盖；价格梯度上，红色小象在其天猫旗舰店的产品覆盖到了从19.9元到576元的单价，覆盖价位段超过其他品牌；上架数量上，青蛙王子在四大电商渠道的产品总量上明显超过其他品牌。

为此，华仔（微信号：青眼）特地走访了武汉市内的商超、屈臣氏和母婴店等线下门店，并梳理了各大婴童洗护品牌在电商的表现，以期从价格、渠道、体验、促销等各个方面，一探究竟。

▍数据来源：2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告

事实上，线上线下两个零售终端价格也出现了一定的价差。如下表，华仔（微信号：青眼）选取了红色小象、青蛙王子和强生婴儿的单品的线上线下终端比价。从比价结果来看，线下终端较电商渠道表现出了一定的优势。由此看来，同一个单品，电商的售价不一定就比大卖场、母婴店划算。

CBME中国孕婴童展、童装展曾发布过一份《2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告》（以下简称CBME婴童报告），数据表明，在婴童产品各大渠道的消费者中，母婴店/母婴百货占比58%，仍是消费者的首选；而选择超市/卖场的人群则占比18%；而近年来备受关注的网络购物人群以微弱优势排列渠道的第三阵营，占6%。可见，电商渠道仍然有较大的增长空间。

▍数据来源：2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告

今年8月，京东和21世纪经济研究院发布了一份《2016中国母婴产品消费趋势报告》，其中援引艾瑞咨询数据指出，从2014年起，中国母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率。预计未来几年线上交易增速仍将明显快于母婴消费整体增速。

▍数据来源：2015 CBME中国孕婴童消费市场调查报告

近日，有关“婴童”的话题络绎不绝。

在促销方式和促销力度上，婴童产品在线上官方旗舰店和线下终端都表现各不相同。

作者：华仔

事实上，针对婴童洗护用品的促销方式，CBME婴童报告的数据显示，“直接降价”、“会员优惠价”和“会员积分/换购”这三种方式位列促销方式热榜的前三甲。从促销方式来看，线下显然更能满足消费者对促销方式多元化的需求。

体验

一般而言，线下购物“可视可触可感”的诸多优势在体验上来说，是线上网购所无法比拟的。对妈妈和准妈妈来说，哪些方面的体验是她们的消费痛点呢？CBME婴童报告给出了答案：

▍备注：上表零售价仅计算单品打折优惠后的零售价，不包括套装优惠价和会员价；以上价格仅供参考，实际价格请以各渠道的实时价格为准。

从上表中，线下终端的婴童洗护产品价格来看，15-35元价位段成为各大品牌的“主力战场”，爱护、嗳呵、强生、贝亲、启初等品牌均推出了不同品类、不同规格的婴童洗护产品。其中，强生婴儿、贝亲、嗳呵等品牌在这一价位段的覆盖率明显高于青蛙王子、启初和红色小象等品牌。

就线下终端而言，除了品牌方的让利，门店一般也会根据自身实际情况选择多元化的促销方式。华仔（微信号：青眼）走访时也发现，促销婴童洗护产品时，沃尔玛国庆节推出了“满减”活动；贝贝熊则更倾向于推广“会员价”这一折扣；屈臣氏内的孩儿面套系产品推出“任两件七折”的活动；中商平价超市则针对启初系列产品推出“买赠”优惠。

总体而言，婴童产品在各大渠道的占比怎样呢？

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渠道

价格

从走访结果来看，不少品牌都找准了安全性这一痛点，比如在配方上，强生推出了“90%源于大自然和植萃、无香精”的润肤露，红色小象等品牌也推出了“无硅油”的洗护系列产品，启初和爱护则分别推出了“牛奶谷胚”和“生态谷胚”润肤系列产品。

就线下终端来说，“免费体验装”这一项体验也是网购无法比拟的。比如，在中商平价超市，负责启初品牌的导购在推销失败后，给华仔（微信号：青眼）送上了一本小册子，里面附赠有启初品牌的“明星三部曲”的体验装，包含婴儿洗发沐浴露、婴儿面霜和新生儿护臀膏。

国庆节要来了，婴童市场是不是又该热闹起来了呢？

相比之下，单品爆破和组合优惠套装在线上促销上较为常见：比如启初在其天猫旗舰店推出了“婴儿水润保湿露235ml 原价73.6元，现价47.8元”等单品优惠，贝亲的天猫旗舰店则推出了“新生儿养护礼盒六件套”的组合套装优惠。

抛开“生还是不生”这个世纪难题，作为中国本土婴童洗护品牌的代表，李振辉及青蛙王子这一举动让人看不明白：婴童洗护，到底是蓝海还是红海？

此外，在沃尔玛超市，婴童用品集中归于“宝宝中心”专区，同类商品的相邻放置，也为亲子购物提供了一定的乐趣，比如在紧邻婴童洗护用品的陈列柜上，婴童玩具的出现，为线下购物提供了更多的选择。

具体来说，品质安全、品牌和舒适性这三方面因素在消费体验上，线下销售终端又可以怎样体现呢？华仔（微信号：青眼）也在走访中找到了答案。

走访过程中，华仔（微信号：青眼）发现部分品牌并未覆盖到所有的线下渠道，比如在贝贝熊、乐友等知名母婴连锁店内，强生婴儿品牌并未出现。

先是湖北宜昌发红头文件呼吁公职人员带头“生二胎”，后有中国儿童护理有限公司（注：前身为青蛙王子国际控股有限公司）创始人李振辉出售其所持的26.06%公司股份，并辞去了该公司主席、行政总裁等要职。

促销

而最近一年来各大公司确实没闲着：2015年11月9日-10日，上美旗下新品红色小象面市，推出婴童产品；2016年7月21日，上海家化旗下启初推出系列新品；2016年9月1日，强生宣布将高端婴童护肤品牌Aveeno引进中国……