荣耀是一个非常典型的科技品牌，但自从2015年起，荣耀与各种娱乐、体育活动的跨界合作越来越多。像今年娱乐界的重头戏，9月3日的超女总决赛，荣耀就是以官方指定手机品牌的身份从比赛启动阶段就深度介入了。与超女合作，是荣耀继草莓音乐节、荣耀制噪者等活动后再次进行的更大规模的、受众面更广的品牌活动。对于荣耀这样的科技企业来说，频频跨界营销，到底是不务正业，还是另辟蹊径呢？

　　荣耀品牌跨界营销已成惯例

　　也许很多人都注意到了，今年荣耀的年度旗舰产品荣耀8在发布的时候，在全球范围不同区域选定了不同的青年偶像作为品牌代言人，大手笔的签下了性格偶像吴亦凡（中国区）、布鲁克林-贝克汉姆（全球形象大使）、Louane Emera（荣耀法国代言人，2013年法国好声音红人，被誉为“最美歌声”）、Saina Nehwal（印度首位赢得奥运奖牌的羽毛球女选手，荣耀在印度代言人）等人。这些品牌代言人可能并不是影响力非凡的成功人士，但却无一例外都有着年轻的面孔和未来成长的潜力。

　　对于荣耀这个主要面对年轻人的品牌来说，是必须要时刻了解年轻人到底在想些什么，挑选这些品牌代言人，其实就是一个深入了解后的营销方式。如今的年轻人，思绪比较活跃，兴趣又十分广泛，所以仅仅依靠手机和科技的一些亮点去吸引年轻人，显然效果不会十分理想。因此荣耀对年轻人热衷参与的活动深度介入，并凭借对新青年文化的洞察、对年轻人梦想的支持，使荣耀“勇敢做自己”的品牌理念越来越深入人心，品牌知名度也大升。

　　我们可以看到，荣耀手机在京东、天猫这样的线上平台口碑与销量都十分抢眼，比如荣耀V8夺得京东2500-2999元价位段手机销量评价数过千、好评度最高单品双冠军，荣耀畅玩5A又是新品首发单品销量TOP3。即使在国际市场，像荣耀畅玩5X在今年1月登陆欧美市场，又在1月5日登陆美国并亮相CES后获得了7项大奖。

　　随着荣耀受到越来越多的认可，品牌受众也在不断变化扩展，不仅在手机圈内认可度高，通过在类似超女这样的全民选秀活动中的不断曝光，使荣耀在潮流圈、时尚圈、女性用户中也收获了越来越多的认可。由此可见，荣耀其实早已不满足于仅仅在科技圈、手机圈中进行单纯的手机营销活动，其跨界营销的案例比比皆是，并且也已经成为了惯例。而荣耀也通过这些多样的跨界营销赢得了年轻人的心，从效果上来说，跨界营销给荣耀带来了销量和用户双丰收。

　　跨界是门大学问，胡乱混搭是东施效颦

　　跨界营销在选择和执行上都大有讲究，并不是随随便便就能成功。在普通人看来，荣耀的跨界营销好像是简简单单的参与或举办活动，再或者是推出品牌代言人等等，但这其中却是需要与品牌自身的理念、风格等各方面有很高的契合度才行。如果稍有不慎，将品牌调性不搭的勉强混搭，那么效果和作用都会打打折扣，甚至会带来东施效颦的负面效应。

　　就比如我们经常在电影里看到的植入广告，像《变形金刚4》里出现的某品牌乳品广告，让人不禁哑然失笑；《绣春刀》硬生生和COSTA搭上，持《绣春刀》的电影票可以在 COSTA门店享受优惠——这样的一部武侠片和一个现代连锁咖啡馆的跨界实在有点难为锦衣卫了。而类似这样的东施效颦，不仅无法树立起品牌形象，反而让人有种被强塞了宣传单的感觉，可以说反感度暴增。

　　我们再回头看看荣耀与超女的合作，细细分析的话就会感觉出巧妙之处。比如本届超女大热门王金金，其实出身于一个书香世家，父亲曾做过物理老师，爷爷是退休的校长，叔叔、姑姑都是老师。但是她在学业上始终成绩平平，只爱唱歌只爱跳舞，王金金父亲甚至一度觉得这个孩子患上了严重的多动症。长大后，王金金觉得自己平时就爱唱唱跳跳，索性将来靠音乐吃饭。于是，她一个人来到北京，开始了自己的音乐之路。

　　王金金故事的开始似乎和很多普通人的故事一样，但最终让她的人生发生转折的，却是主人公坚持了自己的梦想，走上了自己想走的道路。在这一点上，年轻的主人公确实非常有勇气，而更多人的却是缺乏这种勇气。荣耀就是在用王金金的故事告诉年轻人，有些时候还是需要坚持自己的梦想，“勇敢做自己”。不仅如此，荣耀的全球形象大使布鲁克林·贝克汉姆，就是球星贝克汉姆的大儿子，其热爱摄影，不愿走父母所准备的道路，也正诠释了荣耀“勇敢做自己”的品牌理念。可以说，荣耀在各国的代言人都是性格鲜明，与荣耀品牌的调性高度一致。而这些案例，正是挖掘叛逆正能量的成功案例。

　　相比那些只知道整天跑分、飙参数，但连基本的品控和诚信都无法达到的手机品牌，荣耀的这种营销手法无疑会更容易让年轻人引起共鸣，这使得荣耀的跨界虽然看似“不务正业”，其实却在不知不觉中，以和年轻人玩在一起的方式，真正和全球千禧一代做朋友，并立足最前沿的青年文化领域，为品牌的未来发展打下了坚实的地基。

　　千禧一代只会为真爱埋单

　　所谓的跨界营销，就是需要在目标受众一致的基础上，借用诸如影视IP的拥趸、明星的粉丝或是其他领域品牌的忠实用户，来与自己的品牌建立新的连接，并实现转化。此时品牌要经营的是他们和这些粉丝之间的“联系力”。多数跨界营销的失败，或因为在传播上力度不够、方法不对，或是用户压根就没感觉，所以跨界表面上是一种交流和整合，实际上却是在冲破壁垒、整合传播上建立新的“联系力”。

　　因此只有弄明白了跨界营销的核心之后，才可以真正的去设计方法与方式，来达到营销的目标。只不过如今已经是2016年，即使00后也已经进入了青春叛逆期，而这些90后、00后的年轻人在消费上的选择越来越多，且注意力越来越碎片化，因此所有面对他们的品牌，在营销上就绝不会是一个简单的任务。