这是一个热爱农村、热爱农业的人，希望用这些互联网行业点点滴滴的思维和技术能够带动和帮助更多从事最辛苦的行业，所做的互联网式创新。

市场上面有像顺丰优选、京东冷链这些非常优秀做生鲜冷链的公司，他们做的是把订单和社会化物流进行了系统集成做了一个第三方的系统平台，把实时的数据跑在了上面，所以冷链物流是最后的一个问题。

那有没有更短的价值链的出现?能不能更好的找到扁平化的、缩短价值链的这样的合作伙伴出现?

于是阿卡团队做了一件事情，也是他们最早在2011年、2012年做的事，就是把土地的所有权、使用权和经营权进行分离。土地是农民集体的，它是所有权。阿卡是经营者，是经营权，消费者拿到的是使用权。通过对土地的使用权进行提前的行权和分配，这些家庭和这些企业他们会对使用权提前的付费。

这样就解决了资金难、成本高的问题，有了这个之后其实解决的是跟消费者之间的直接对话，就是大家常说的基地直供。等于是阿卡和每一个消费者站在一起，你需要什么我就种什么，你需要什么样的品质我就来种什么。你把钱交给我很安全，我种一年，你要吃年底的猪，现在就把钱交过来我们安排生产不会有多余。

与很多农业从业者不同的是，她在创办之初，并没有着急去打造农庄，去硬件投资、建设园区，而是在做产品的定位和市场的细分。产品卖什么，我卖给谁，我卖什么东西，基于市场的考虑决定了后来所有发展的道路轨迹。

这个商品化和品牌化的过程都是来自于阿卡的设计团队，每一样产品都经过了精细精美的设计，它是一个商品，就意味着农产品的附加价值可以出现了，可以把这些漂漂亮亮的“姑娘们”嫁出去了，把这些蔬菜卖出一个好价钱。

中国十几亿的人口，产品的定位和人群的细分变得特别重要，农产品在过去是没有被细分的，始终是初级产品，其实它不是的，所以阿卡做了一件事，把它进行商品化和品牌化。

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解决了供应链这端，也解决了需求端，两端都解决了有就一个最后一公里的问题，这个解决不了，为什么?建冷库一个冷库一个亿，这不是一家民营企业或者是一家小的生产者能够实现的，但他们去整合了市场的资源。

比如，看到这个白菜，白菜上面加了一根丝带。白菜最普通的五块钱一斤，当它像商品一样加了一根漂亮的丝带以后它就走向了这些中高收入的家庭，可以被卖到15块、20块钱一斤。除了走品牌化的道路，接下来就是卖给谁，如何把产品卖出去。

北京阿卡控股有限公司的总裁江宇虹

中国不缺种地的，但是缺少研究如何把产品卖出去的人，所以农产品的销售其实是最主要也是最核心的。东西如果卖出去我找谁来卖?找超市吗?超市在哪里?超市要收至少30%以上的进场费、标签费，我们付不起。

今天，江宇虹女士在“互联网+”现代农业创新论坛上分享了农庄创办与经营经验，值得大家借鉴。

有了这个之后农民怎么种地?基地大姐是拿着手机把任务拍下来，今天要除草的把活干完了用手机拍一下上传。有了这些照片之后，也就有了后面的这些大数据溯源的基础，这是解决好多农产品能卖出价格的核心。

如果是一年的蔬菜种植一亩地从两万元变成了十万元的收入，传统在北京地区一亩地的收入种菜大概是两万块钱。这个方式种优质的农产品收益在一亩地是十万元，而这十万元是提前一年支付给生产者的，这一点对农业的从业者就是种地的人来说太重要了，因为有了这一年就不用问银行贷款。

北京阿卡农庄，剑桥管理学博士江宇虹女士创办，从北京开始，经过短短五年的发展，已经在上海、杭州、苏州、济南、深圳都开辟了自己的农场，越种越多了。目前已经有38000多个家庭，十二万人在吃。