本报招远讯 （张世平）“孙姐，您的店在主干道旁，地理位置好、人流量大，要是能在店面形象上做一些文章，国庆假期肯定能有个好收益！”9月23日，烟台招远市金果烟酒行内，前来走访的山东烟台招远市局（营销部）客户经理李玉婷一边整理货架一边对店主孙道艳说。

　　6月初，招远市局（营销部）组成4个终端建设精品线路工作组，由领导班子成员任组长，带领机关党员、客户经理、送货员和稽查员共同开展终端建设工作。在前期打造标准化终端的基础上，招远市局（营销部）日前提出特色化、靓丽化要求，针对不同零售客户实际情况，帮助其明确店面定位，进一步夯实营销网建基础，营造喜庆的节日氛围。

　　“节日期间是推进卷烟营销提质增效的好时机，要通过加强终端建设，引导零售客户转变思维，创新品牌培育方式，不断提升赢利水平。”招远市局（营销部）分管营销工作的副经理李江波说。

　　同时，招远市局（营销部）还加大考核力度，制订节日营销考核专项方案，对卷烟陈列、氛围营造、柜台清理等进行定期检查、督导和评比，进一步激发营销人员的工作积极性和主动性。

　　在具体工作中，招远市局（营销部）广泛收集零售客户基本信息，要求营销人员根据节日特点，结合其店面位置、消费群体等，指导零售客户进行个性化陈列，着力在形象展示、品牌培育上下功夫。此外，为充分发挥精品终端在节日营销中的引领作用，他们积极开展终端观摩交流活动，分批次组织零售客户到优秀终端参观学习，通过分享品牌培育心得、交流店面改善经验等，充分调动其终端建设的积极性和主动性，促进终端建设水平整体提升。

　　“以前我不太注意节日营销，认为和平时卖烟没啥区别。自从参观了其他优秀店铺，我认识到了终端形象对提升赢利水平的重要性，回去后得赶紧布置一下店面，把握节日商机。”土产综合超市店主李美芳笑着说。