现在二胎开放市场逐渐广阔，妈妈群体越来越受到消费市场热捧。赵靖伟认为，这种情况下供应链整合布局就更显重要，“线上不是唯一通道，想要扩大市场份额，同样需要深入到线下”。

大家好!我是贝壳元素的创始人赵靖伟，今天非常荣幸，也是非常感谢贝贝网提供这么一个机会给大家进行分享和交流， 我是从2006年开始进入童装行业，就是前几天刚刚过了10岁生日，就是刚刚懵懂开始一步一步发展起来，收获比较多，我们积累了450万的用户数量。

比如说，孩子处于快速成长期，每个季度他都要换新衣服，而且尺码不对，再加上平时还要换洗的，所以说，他对于时间的要求比较高，他不会花特别高的价格去买，因为他觉得不值得，尤其是一些基础款的现象更加明显，但是这些收入比较高的家庭，他会搭配一些大牌的一些外套，类似于这样的一些和基础款搭配起来，有的外套比较大牌就是支撑场面，所以整个的消费观念就是跟我们的想象有出入。

“贝壳元素通过实现规模经济、降低边际成本、加快产品动销率实现自身市场份额占有率;完善供应链、及时推陈出新，完善产品对于战略目标实现十分重要。”

所以说，母婴行业就是具备一个天然的社交属性，这个优势对于我们母婴行业来说是非常大的优势，对于我们来说非常非常棒，我们要抓住这个优势，因为现在在提粉丝经济，朋友圈经济，红人经济。在母婴行业做的话就是比其他的行业有先发优势。