于是我让我们市场部将产品重新做了个宣传方案，定位该产品为“每个人的第2副眼镜”，然后在宣传内容中，把各种应用场景逐一列举。继而做灰度测试。

果然，小三思维的定位好像一下子触及了用户的购买触点，和原来只诉求产品专利、功能和各种好的宣传内容相比，小三思维的定位，在灰度测试中就以翻倍的ROI让我一度陷入兴奋。

结论

“第一”和“原配”人人想做，那就是红海。但是哪个原配又比小三、小四更“深得用户的心”，其实我们心里都非常清楚。那么创业者又何必挤破头去争第一，当原配呢？

创业者的目标是撬动市场，那么上来就挑战“第一”、“原配”，显然是比较愚蠢的做法。我们何不把产品做成一个笨一点、乖一点、更讨人疼爱的小三呢？至于未来会不会成为“第一”，那就看各自服务的能力和造化啦。