3、价格策略：既然是互动与体验，而不仅仅是卖产品的基本功能，同时，随着时代变迁，消费升级，这价格中间将融入情感、文化、社会等要素，进行定价，甚至可以采取同产品不同价策略。当然，具体来讲，要敢于向低价宣战了！我们已经看到，不少产品的线上价格比线下实体店贵了！ 

　　可是，现在移动互联时代，虽然看着各种创业如火如荼，但作为传统企业，好像还只能用这传统的几板斧（用如上三板斧概括所有传统营销路数），可以说，移动互联并没有让我们的销售手段作太多改进。 

　　如果真的是本质还是基本没变的话，我们继续讨论如何新营销，就有非常实在的意义了！还是要满足需求，还是要亲近消费者，还是要产品第一，还是要有渠道……只是，可能这一切的具体手段都变了！因为信息沟通方式方法工具都变了！ 

　　本质如没变，如何新营销？ 

　　很明显，传统卖货首先靠做广告，利用了“认知大于事实”的人类认知特征，也利用了非移动互联时代人与人之间沟通的特点，从而单向、封闭、从上到下、非即时的进行沟通。这种沟通最好的方式就是广告：我说你听，我演你看，我吹你受，既然是被动接受，接受了也就认为这是事实。同时，消费者也不是产品专家、行业专家，很难了解产品的内在。这样，你就很容易成为企业产品的消费者。 

先是需求论，难道需求论不对了吗？消费者的需求，可能会发生变化，如消费升级了，主流消费产品需要换档了。但是，还是企业提供的产品与服务去满足消费者需求。如可口可乐的百年碳酸产品虽然受到非碳酸的挑战，但是，消费者还是是需要产品去满足他们的升级的需求而已，而不是别的去满足消费者了。所以，企业开发满足他们升级的需求的产品就可以了。 

　　首先我们来基本分析下：由于移动互联的出现，营销理念变了吗？ 

　　其次，是消费者转换成粉丝了吗？消费者百科：“消费者，科学上的定义为，为食物链的中的一个环节，代表着不能生产，只能通过消耗其他生物来达到自我存活的生物……他或她购买商品……”粉丝百科：“原来“粉丝”被称为追星族。但是这个词汇早已被时尚抛弃。现在许多年轻人对这个新词汇爱不释手，它已成为了时尚的代名词。粉丝就是支持者。” 

　　买赠，这也是利用了消费心理：占便宜。注意是占便宜而不只是便宜，那买赠的东西好像就是不花钱得到的，其实在正品的定价里面已经包含了赠品的成本 。营销上有一种产品定价方法叫撇脂定价法，先将价格定得很高，然后不断的降低利润，让你感觉不断的占便宜。这是利用了此心理。其实，贪便宜也同样是在信息不对称的情况下产生的。