王雷将自己的私家车进行外观包装，走村串寨地搞起了移动宣传，主动上门服务，一方面让群众及时了解移动最新业务，快速办理。另一方面拉近了与客户的距离。

王雷一直强调自己没有秘籍，只有“信任”二字让自己更有干劲。客户对他的信任，就是对中国移动的信赖，他坚信自己将会越干越好。（林威 潘刚 宋阔）

时刻不忘感恩，用真情做营销

王雷还组建了微信群，与村干部保持良好的沟通，部分村干部还主动帮助王雷向村民进行业务宣传、发展、拓展业务。

(责编：刘思博、陈康清)

达依乡辖13个村75个村民组4447户22460人，几年下来，王雷的小小宣传车走遍了达依乡全部的村寨，几乎所有村民都认识他，村民们还给他送了个“扫寨机”的外号。村民们要办理移动业务，第一个想到的就是“扫寨机”王雷。

今年年初贵州移动大力发展宽带业务，王雷及时派发DM单对移动宽带、魔百和进行宣传，促进宽带业务发展。他在自己的“宣传车”上配备液晶电视等电器，到村寨广场时，使用宽带+魔百和进行电视播放，吸引村民们驻足围观。在村里王雷以“移动宽带最优惠”为突破口，用4G+10元送宽带活动、VOLTE活动、预存话费享终端组合营销进行推广。耐心地向村民讲解只需预存480元，即可获赠一年宽带、一台电视机顶盒，还可获赠话费等。客户们听得头头是道，不时点头，现场办理业务的也不少。

当初，他也和其他低酬金代理店一样，陷入业务发展困境。为了打开困境，提升业务发展，他千方百计到处打电话、拉关系到厅里交费、办业务，但仍无好转。后来几经思量，在赫章移动公司年终渠道思想交流会的启发下，王雷开展了深入的市场调查。电子渠道的崛起让用户逐渐远离进店消费；移动业务“多元化”的发展，网上渠道的竞争成为实体店面最大的克星。原有“开店守铺、坐摊守点”的模式，无异于把自身发展推向死角。是墨守成规还是要破茧成蝶，王雷最终想出了一条发展思路—不在厅里转，走出去发展……

主动出击，拉近客户关系

业务发展了，王雷也与村民们建立了深深的情谊。王雷主动与乡中学开展联谊活动，每年出资500-1000元作为奖励基金，奖励给学校3个年级成绩优秀和贫困的学。

吃准营销政策，灵活发展业务

仅2016年上半年，王雷发展宽带业务就1100多户，销售魔百和80多台，创赫章渠道宽带收入最高。对此成绩王雷并不满足，他信心满满地说，如果有资源，他可以让全乡全村人都用上移动宽带。

提起王雷，老大爷竖起大母指，说他不愧是移动公司的业务人员，办事踏实、可靠。原来老大爷家孙女是留守儿童，长期就靠手机和在外打工的父母沟通。2015年一天夜里，小孙女生病，没钱住院，由于手机停机，又无法联系到在外的父母，正是十万火急的时刻，是王雷帮助他们开通了电话，联系上了父母，让小孙女度过了危险。此时谈起，老大爷眼角还不时泛起泪花。

贵州省毕节市赫章县达依乡中学授权代理店，距离城关镇10分钟车程，周边流动人口少，因此，业务发展与城关镇形成较大的差距，开办移动业务初期，该代理商代理酬金月均800元左右，入网量不超过15户，缴费不超过1万元。然而，该厅负责人并没有放弃，通过不断的努力发展，该厅2015年月均酬金已达4000元，2016年上半年酬金均在6000元以上。截至9月，该厅酬金已逼近2万元大关。

该厅是如何快速发展业务的呢？该厅负责人王雷打开话匣子道出了他成功经营的“秘籍”。