我国居民购买力的增强给婴儿纸尿裤市场带来巨大的蛋糕。为了对这一行业有更直观的认识，今天我们选取一种具有代表性的婴儿纸尿裤产品，通过对其各个销售环节盈利空间进行拆分，将行业的现况展示在大家面前。

婴儿纸尿裤属于快速消费品，同时由于其卫生护理用品的属性，在销售渠道除了普通的传统渠道和现代渠道之外，纸尿裤的销售还有一种特殊的销售途径——母婴渠道(母婴用品专营店)。

目前，纸尿裤产品在一线城市的销售主要通过现代渠道，大卖场、连锁超市的覆盖范围广，同时产品种类多元化、价格合理，深受消费者的喜爱;

而在二、三线城市，传统渠道则负责覆盖现代渠道无法辐射到的区域，实现立体化销售;

母婴渠道作为纸尿裤产品的独特销售途径，凭借其专业化、品牌化的优势近年来在国内发展迅速。

货物的销售能否有效到达目标销售客户，关键在于厂商对销售渠道的终端控制力。

对于传统渠道，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级、二级经销商层层分销，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

因此其间的加价环节主要包括经销商、二批商和终端销售三个方面，根据数据我们可以看到传统渠道各个环节的顺加利润合计在38%~60%之间。

现代渠道是纸尿裤销售的主要方式，占到市场总销售额的一半以上。现代渠道在一次性纸尿布市场上大行其道，主要有直销和经销两种方式。

直销是指包括沃尔玛、家乐福等在内的KA大卖场以及百佳、大润发等国内连锁超市这样的大客户，由厂商直接供货，省去了中间的经销商环节。