从试水到抢滩

　　不过宋强还表示，直播对于图书销售的带动作用无法忽视：“在北京大学举办的活动结束后，当当网上《扶桑》一书的销量有了明显提高，这很说明问题。”

[责任编辑:张晓荣]

　　宋强还希望出版社能够提高直播的技术水平，目前很多直播中，镜头都是静态的，如果能够左右拉动，如在嘉宾发言时能够将其放大等。“现在直播都是用一个手机，能否多个手机同时直播，进行视角切换，这样效果估计会很不错。”

　　当被问到直播营销的效果是否可以量化时，宋强则持保守的态度：“直播效果量化还是比较难的，但是我们更看重的是出版社品牌的塑造。”

　　王奕帆是人民文学出版社的忠实读者，从初中被翻烂的“哈里·波特”系列，到现在让自己不能自拔地读的《朝霞》，“朝阳门内166号”（人文社所在地）总是能为他提供所需要的精神食粮，而他对这个地方也充满了好奇。

　　一般直播平台都有打赏功能，对此宋强表示：“我们并没有开通打赏功能。”不过现在宋强正在考虑是否可以将打赏功能与慈善相结合：“用大家的打赏做一些有意义的事情。”宋强希望出版社能够多主动策划活动，如探访人文社就是一个典型：“移动的画面更具动态感，读者互动性更好。”

　　导读:时下直播可谓风头无两。值得欣慰的是，出版人并没有缺席这个阵地，开始尝试用这个新事物去扩展自身的影响力。不过对于出版单位而言，直播的未来又在何处，面临着哪些困境，或许我们看一下在这其中一路狂奔的先行者，便能够找到想要的答案。

　　谈及图书直播营销的优势，宋强觉得还是很明显的：“跨越了地域的限制，吸引了更多的人。同时，活动形式更加丰富，节省了出版社的营销费用。”宋强还很喜欢直播的回看功能，“这很方便留存资料。”

　　严歌苓在北大参加新书《扶桑》的活动

　　除了在直播技术方面下功夫外，人文社还在去年尝试语音直播，如“朝内166文学公益讲座”就是用语音直播的方式来扩大其效果。目前，“朝内166文学公益讲座”在喜马拉雅电台已开设了频道，内容主要分为以下几个方面：授权后播放作家访谈、作家朗读自己图书等。“我们现在有很多作家朗读视频，比如严歌苓朗读的《扶桑》、王安忆朗读的《匿名》等。我们也会招募读者参与朗读，注重参与与互动。”

　　这只是出版社抢滩直播营销的一次尝试，在视频直播如火如荼的当下，众多出版社也不甘落后，纷纷试水直播营销。

　　现在宋强很喜欢直播营销所带来的惊喜：“不知道发出的哪段直播或者视频、语音就会在网上爆红，这种未知性给了我们更多的动力。”

　　模式拓展带来无限可能

　　其实这次出镜并不是人文社第一次进行视频直播宣传，在去年6月出版社宣传作家张春的新书《一生里的某一刻》时，人文社就在生活·读书·新知三联书店以读者沙龙的形式利用直播软件微吼进行直播。宋强描述他第一次做直播时忐忑的心情：“毕竟文化类直播和游戏、明星直播不一样，能够获得多大的效果，我们心里一点底都没有。”不过，由于张春在豆瓣、知乎上的高人气，使得人文社发布直播预告后，立刻得到了一大批粉丝响应。在直播中，最高峰时观看人数达到了6000人次。

　　而对于人民社来说，打破读者之前的固有印象是他们下一步工作的重点：“我们不会限制自己太死，要跟得上时代。我们正尝试做一件事，用一个小时或者半小时的时间，来直播我们的日常工作或我们营销的准备工作，如怎么布置会场，怎么码书花等，我们都可以直播给读者看，让他们感受到我们的温度。”

　　品牌宣传大于实际宣传

　　当然，尝试直播营销的不仅仅是人文社一家。今年6月末，人民出版社就邀请到了作家阿忆举办了一场主题为“阿忆趣谈民国大师鲜为人知的故事”的主题直播，最高峰时也吸引到了近7000人观看。人民社宣传推广部主任孙涵还记得当时直播时的情形：“直播时间选在一个周四下午，时间段并不是很好，但还能取得这样的效果，实属难得。”

　　再有就是技术上的问题，这已不是出版单位能够解决的。人民社前不久举办的泰戈尔朗诵会就准备采用直播方式，然而举办场地的无线信号总是中断，最终他们放弃了这个想法，对此孙涵表示：“下次我们会提前踩点，争取不让类似情况再次发生。”

　　宋强觉得直播不仅仅是为了带动销售，而是重新审视营销活动的一个过程：“这个过程既有挑战，也有机遇。挑战不言自明，而机遇就是对出版社传播能力的一种强化。”

　　任何事物都有两面性，直播也不例外，未知性就是其中最令人担忧的问题之一。这种未知性来源于两点：一是嘉宾的发言，他们是否因临场发挥，涉及一些敏感话题。二是读者互动，他们是否会说出一些带有侮辱性的词语，造成局面失控。

　　然而在9月9日，腾讯文化的一场直播让他实现了夙愿。这次名为“带你一起探秘新中国文学出版开始之地”的探究直播里，他看到了自己喜爱的图书编辑们及他们的工作地点，也包括许多“有爱”的小细节。他觉得之前对于人文社幽默模糊的概念突然变得立体了，感觉也更加亲切了，他坦言：“出版社这种直播方式很好，我感觉离他们很近。”人文社策划部主任宋强也对这次主题直播的宣传效果很满意，他觉得这对人文社这个老品牌起到了很好的促进作用。

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