本文作者：子墨

　　体育大生意记者发自上海

　　委主席，他是体育产业圈名副其实的大咖。

　　▼WMG总裁凯西·威瑟曼在上海接受体育大生意记者专访

　　拥有威少罗斯的体育经纪帝国，佣金年赚1.16亿美元

　　国内体育产业可能对于WMG这家公司并不熟悉，他们是一家全球性体育、娱乐和管理集团，负责帮助NBA、NFL、网球和高尔夫球员打理商业和代言合同，总部在加利福尼亚州洛杉矶。NBA的球星之中，尼克斯后卫德里克·罗斯、雷霆队后卫威斯布鲁克、新奥尔良鹈鹕队大前锋安东尼奥·戴维斯、马刺队大前锋阿尔德里奇都是他们的客户。此外，威瑟曼集团还代表NFL四分卫安德鲁·拉克和一系列奥运明星。

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　　在上海半岛酒店，凯西·威瑟曼向体育大生意记者介绍了自己的大生意：

　　▼通过数年经营，凯西·威瑟曼在美国体育圈建立了很强的人脉，他与科比、国际奥委会主席巴赫（右）

　　“中国的体育产业处在一个比较初期的阶段，但市场很大，在这里有我们众多的客户。”威瑟曼说话言简意赅，但他不忘指出“中国人办事很快”，2012年他帮助联想成为了NBL的官方独家赞助商，如今随着中国体育产业的大发展，凯西对于中国的兴趣显得更加浓厚，除了大批的球员交易，今夏麦迪、穆迪埃、罗斯等NBA球星在中国各地举行的商业活动背后也都打着“威瑟曼出品”的烙印。

　　服务原理：一位代理人最多服务10位客户

　　相比于IMG、拉加代尔等从事体育经纪的公司，威瑟曼的成立时间并无优势，凯西能够将那么多知名球员吸引到自己的麾下到底有什么秘密？“你需要给客户提供最好的平台、最好的服务。举个例子说吧，我们旗下的代理人专业水平最高、数量最多，在威瑟曼平均每个代理人只为10位左右的客户提供服务。”

　　1998年创立威瑟曼传媒集团并担任董事长和CEO后，凯西一直在做两件事，其一通过并购多家从事体育营销、版权运营、体育执行、媒体资讯业务的体育公司壮大实力，比如欧洲最有影响力足球经纪公司英国SFX就是威瑟曼版图中的一份子，SFX除了代理欧文、杰拉德的个人业务外，当年成功还帮助贝克汉姆涉足美国娱乐界；其二，凯西异常重视由代理服务产生的公司与球员之间的纽带，2006年他一口气吃下了NBA和MLB一众金牌经纪人和经纪团队，按照他的说法，“球员有时候就是跟着好的经纪人走的。”

　　▼威少是WMG最优质的客户资源之一

　　此间，凯西不忘提到旗下最当红球员维斯布鲁克的推广与包装，“你必须把雇主的价值最大化，以维斯布鲁克来说，他很时尚，我们就要体现他身上这个特有的价值，所以我们帮助他与世界著名的高档百货连锁店Barneys携手，推出他的个人品牌。此外，与美国一个高档牛仔品牌也有合作，包括维斯布鲁克参加在纽约、巴黎的时装周，也是我们一手撮合的……”让“神龟”快意行走于篮球场与时尚圈之间，你敢说威瑟曼集团不贴心？当然，凯西还是强调了一点，“对于球员而言，他们的核心价值永远还是在球场上。”

　　威瑟曼的成功已经毋庸置疑，如今中国球员郭艾伦也已经被揽至账下，“大侄子”未来的发展显然让我们有理由期待。值得一提的是，凯西玩体育玩的这么好，但对比家族生意来说，多少有些剑走偏锋。

　　祖父是环球总裁，他却选择体育创业因为“比娱乐更赚钱”

　　上世纪70年代，另一个威瑟曼可比现在的凯西更加如雷贯耳。路易·威瑟曼曾任美国音乐社团唱片公司（MCA）总裁，收购了英国迪卡唱片、美国环球影城（当时全球最大的全方位影片制作产业公司）及环球公司，多少代人脍炙人口的《大白鲨》、《ET》等经典影片全部来自环球的手笔。这里提到的这个路易-威瑟曼，不是别人，就是眼前这位凯西·威瑟曼的祖父，不过凯西对于体育的兴趣似乎比拍电影更大，大学毕业之后以投资银行家的身份进入商界，他创业做的第一件事就是在1998年以500万美元收购了美国室内职业橄榄球联盟的洛杉矶复仇者队，同年威瑟曼集团也应运而生。

　　不老老实实继承祖辈衣钵，大胆地涉足体育产业圈，凯西到底基于怎样的考虑，坐在体育大生意记者对面的这个美国富三代道出了一个很多人难以置信的理由，“体育比娱乐更赚钱。”

　　至少在中国大多数业内人看来，这是一个难以认可的答案，毕竟在很多电影不断刷新票房、娱乐产业不小心就赚得盆满钵满的同时，中国体育人还纠结于体育产业门槛高、投入大，资金回笼慢等痼疾，对此，凯西做了自己的判断，“在生意上，体育可能是最稀有的一块资源了，你想想还有什么事情可以如此大的影响到一个人的情绪与生活，一场球的结果可以让你高高兴兴地过一个周末，也可以让你哭的伤心欲绝，在人文、情感方面，体育可以带来太多的附加值，这是其他很多产业不具备的价值体系。”

　　或许觉得这样描述太过抽象，凯西又举了几个简单的例子，“以美国电视收视率排名前十的节目来说吧，全部是体育，在美国，体育产业一年中创造的价值总量也高过娱乐产业……”对于中国体育产业人当下的困惑，凯西觉得大可不必惊惶，“我之前也提到，中国体育产业还处在一个发展的初期，正在搭建一个商业化的模型，现在经历的这些问题，美国、欧洲都经历过，随着时间的推移，随着体育产业的日趋发达，你会看到变化。”