抓住女性消费者 硅藻泥企业该如何做？

    近期，易观联合京东发布了《2016中国互联网家居家装市场专题研究报告》，报告对互联网家居家装的用户画像做了全面解析。从性别来看，京东的家居家装女性用户占比高于全站，说明女性用户对家居家装的消费决策影响力比较高。那么，硅藻泥企业改如何俘获女性消费者的芳心呢？

    家居消费中女性更有决定权

    一直以来，家居消费中女性就占据了主要决策权及参与权。无论是线下家居卖场，亦或是线上商场，均显示女性参与家居购买度更高，即使是男性消费者，也通常有女性相伴，女性往往更有耐心了解比较多的商品，而且大多数情况下都是女性做最后决定，大部分男士会认为，把家居装修这回事儿交给另一半或者母亲更加放心。

    硅藻泥产品提高性价比是关键

    女性决策家居消费，那么女性在硅藻泥消费中有哪些特点?据了解，女性消费者对家居装修成本安排比较仔细，家居装修的方方面面成本控制都比较严格，大多数硅藻泥装修往往超出了成本控制的范围内，再加上对硅藻泥装修的不了解，中国的中产阶级人群可能就放弃了这一选择。

    因此对于硅藻泥来说，提高性格比是扩大消费人群的关键。在中国，中产阶级依然占据了主要人群，要想拿下这一部分人群，唯有提高硅藻泥性价比。

    低价促销与情感营销可俘获芳心

    当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，对“她”进行营销。对于硅藻泥企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。

    女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。

    一般来说，女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，家居产品本身有偏柔性的一面。在产品促销时，可以多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，从睡眠质量、夫妻关系、关心小孩等方面，把女性顾客当成朋友来交谈，从颜色搭配、省钱等角度给她提建议，这样更可能成交。

责任编辑：陈旭

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