2000年，卡塞尔应邀到母校休斯敦大学分享创业经验。在演讲会上，一个学生向他提了一个问题，“卡萨尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？”

以前还看过这样一个故事，讲述的是在越战期间，美国好莱坞曾举行过一次募捐晚会。在晚会上，一个名叫卡塞尔的年轻拍卖师一举成名。

有句话说，卖产品就是卖故事，所以你要善于运用故事包装产品。而有本书叫我把一切告诉你，这本书是淋漓尽致的运用故事贯穿销售技巧，建议多看。

另一方面，讲故事不是生硬地把道理塞给听故事的人，而是通过某些桥段的设计，让听故事的人自己去发掘，因此它往往比直白的讲要更有好处，更容易使双方达成共识。

一个好故事会对销售产生巨大的助推力。一方面，说故事的人和听故事的人很容易在观念和态度上保持一定的同步性。这样非常有助于双方的沟通和交流。

卡塞尔所说的“出卖的都是智慧”，其实这就是讲故事的能力。

一家名为奥格斯堡的德国啤酒厂认为，卡塞尔就是一棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。他们重金聘他为顾问。1972年，卡塞尔移民德国，并异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，使奥格斯堡成为全世界销量最大的啤酒厂。

当时，他让大家在晚会中选一位最漂亮的姑娘，然后由他拍卖她的一个吻。最后，他竟然成功募捐到了难得的一美元。这是整个募捐晚会的唯一所得。好莱坞把这一美元寄往前线，此举引得美国各大报纸争相报道。

看到这里，下次拜访客户时，你还会如照读说明书一般的和客户介绍产品么？

1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他使柏林墙的每一块砖头以收藏品的形式进入了全世界200多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。

还没等那个学生抬起脚，卡塞尔就回答说，“在生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”这个回答让他了赢得了全场的掌声。

欢迎关注本平台，让我们共同进步！

很多业务员销售产品都遇到这样一个难题，就是客户不愿意听我们讲产品，所以觉得产品好难推销，卖不出去。殊不知，是自己的技巧出现问题。

最终卡塞尔靠他讲故事和将故事应用于商业的能力为他赢得了3000万美金的身价。