经过6年辛苦，如今，永和豆浆在河南的经销商达到35家，预计2016年底，经销商达到50家，全面覆盖河南各地市大小型商超。2015年商超销售额达到五六千万，预计2017年可以过亿。

面对如今的成绩，张克超并没有骄傲。他觉得工作就像做人一样，首先要有自己的使命感。能扎扎实实做六年，他不仅是把它当作一份工作，而是一种责任，为传承永和的品牌而尽的工作责任，为建立绿色健康的生活方式而尽的社会责任。永和的平台成就了他在事业上的有所为，他愿意为永和尽心尽力。   (郭倩茹 王建民)

而且，在自己的生活中，他也在不遗余力地传播健康营养绿色环保的生活理念，推广传永和豆浆。每天早晨他都会去跑步，每天喝一杯豆浆。正如他所说，“只有自己先体验过，我在向别人介绍永和豆浆时，我才能准确介绍它的优缺点。”

通过市场调查，张克超了解到，大家不喜欢喝豆浆的原因很多，但大多是因为不适应豆浆的口感。可是，永和豆浆与一般小作坊或者门店里的现磨豆浆不同，这就是永和豆浆的口感。

张克超说：“目前，永和豆浆在河南的经销商有三十五家，预计2016年底，经销商达到50家，全面覆盖河南各地市大小型商超，2015年商超销售额达到五六千万，预计2017年可以过亿，而永和豆浆进入河南市场以来，产品在河南区域几乎达到消费者零投诉。”

但永和豆浆能完全去除这些不适感。在这一点上，永和豆浆公司曾划拨上亿元引进国际上最先进的生产设备，其严密性、规范性、自动化程度等远远优于小型的研磨机，食品安全性也是小型研磨设备无法比拟的，且其精华营养部分不会被丝毫破坏。

现在，永和豆浆除了进驻商超以外，还不断进入养生会所，宾馆，酒店，美容院等场所。在开拓销售渠道的同时，也在帮助消费者树立健康养生的生活理念。

2008年，台湾豆浆品牌永和豆浆进军河南市场。然而，对于喝惯了米粥、稀饭的河南人来说，豆浆并不适合他们的饮食习惯。河南的豆浆市场开辟可谓步履维艰。直到2010年，永和豆浆在河南地区的市场仍在起步阶段。

为此，张克超和他的团队在各大商超里做试饮活动，让他们亲身体验到永和豆浆的口感和品质，从而认可并喜欢上永和豆浆。

张克超介绍到，一般的小作坊或者门店的豆浆虽然是现磨的，但是没有去除豆渣，导致消费者喝起来渣感很强。而且很重要的一点，消费者很少知道大豆里含有嘌呤，如果过多的摄入会引发痛风或各种炎症，而大豆嘌呤最直观的表现就是豆腥味儿。

张克超介绍，刚接触时，永和豆浆在河南的市场还处于起步阶段，且不符合当地人的口味。为了打开市场，他进行市场调研，在大型超市推行体验式消费，参加各种活动，采取了多种推广方式。

用时6年，从几万、几十万到千万销售额，成功将永和豆浆打入河南市场，这是一场突破。

虽然打开河南市场很难，但是张克超并没有放弃。他用了两年的时间，基本完成了河南各大地市商超的扩张，2013年，张克超开始接管永和豆浆的河南市场。

2010年前，永和豆浆在河南没有多少人知晓，销售额只有几万。但经过张克超的经营，2015年销售额达到5000多万,还成为家喻户晓的品牌。

6年时间实现千万销售额

偶然的一次机会，经过朋友介绍，张克超接触到了永和豆浆。通过一段时间的了解，他非常认同永和豆浆的经营理念，并对永和豆浆的市场充满了希望。于是，他开始做永和豆浆的豫南市场。

但是，那时豆浆还未深得人心。无论是自家豆浆机做的，还是门店里销售的，很多人都不是很喜欢，主要是适应不了豆浆的口味。张克超也意识到这个问题，他知道不是豆浆不好，而是家乡人喝不惯。但是他又觉得，随着人们生活品质的提高，豆浆的营养价值和它传统健康的特性，必定会成为一个消费趋势。

张克超：突破永和豆浆河南市场 6年实现千万销售额 发布时间： 2016-11-28 17:29:59  |  来源： 中国网  |  作者： 郭倩茹 王建民  |  责任编辑： 张海波

初期遭遇困难

在张克超的努力下，永和豆浆在河南的市场完全被打开，也实现了很多突破。

多种推广方式突破市场

实现这个突破的人，就是永和豆浆河南大区经理张克超。

为了改变人们对于豆浆的认识，让大家体会到永和豆浆的好处，张克超先采用体验式消费的方式。

同时，张克超还带领他的团队支持了河南大戏72小时唱不停、全民健身运动会、河南健康舞起来、早餐工程等一系列活动。通过这些活动，唤起人们从吃早餐到品早餐、享受早餐的意识，把人们对早餐果腹的思想转变为追求美味营养健康的方向上来。