近年来，随着我国市场经济体制的逐步确立以及金融体制改革的不断深化，越来越多商业银行试图运用品牌战略来提升核心竞争力。

　　公开资料显示，长安银行(全称长安银行股份有限公司)组建于2009年，总部位于陕西省西安市，是在陕西省委、省政府主导下，经中国银监会批准，引入延长集团、陕西煤业（601225）和陕西有色等11家战略投资者，以新设合并方式组建的法人股份制商业银行。

　　在当前经济发展新常态的大背景下，转型发展成为银行业金融机构的必然趋势。今年年初，长安银行推出定期存款类产品“存款大家族”。据了解，这不但是陕西省第一个定期存款类的独立品牌，将存款类产品“打包推广”的这一模式在银行营销体系内也系全国首创。

　　品牌创新

　　长安银行个人金融部总经理范尔峰在接受记者采访时表示，长安银行一直以来坚持着“立足陕西、面向全国、服务中小企业，服务城乡居民”的基本市场定位，尤其总行刚刚提出“转型发展、追赶超越”的最新战略要求之后，以“创新方式推动传统业务升级”也成为各分行各条线的引领目标。

　　自2009年成立以来，长安银行不断丰富业务产品体系，提升服务质量，力争在更大程度、更多领域中反哺陕西经济社会发展。

　　在当前经济下行压力加大、机遇与挑战并存的大环境下，长安银行积极扭转思路，着力以改革创新驱动转型发展、以激发活力推动内生增长。范尔峰介绍道，长安银行“存款大家族”储蓄存款产品品牌便是在这样的背景下应运而生。

　　据介绍，“存款大家族”系列共包含5个家族成员，分别是大掌柜、小掌柜、长长富、长长聚和大额存单。其中，极富特色的“大、小掌柜”的产品特点是存取灵活，靠档计息。

　　拿“大掌柜”来说，这是一款定期储蓄存款类产品，起存金额10000元，包括二年、三年、五年三个期限。该产品根据提前支取金额和时限的不同，采取定期靠档加零星天数活期计息的方式，保证客户收益不受损失，一经推出便受到市民的热烈欢迎。

　　据长安银行有关负责人介绍，“存款大家族”系列产品上线仅半年时间，销售总额高达33.7亿元，占银行新增储蓄存款的65%。其中，“大、小掌柜”共计销售33784笔，销售总额达26.04亿元；个人大额存单共计销售406笔，销售总额达7.66亿元。

　　在范尔峰看来，“存款大家族”的成功除了产品本身精准定位迎合了市场需求以外，品牌的市场推广营销活动也增色不少。

　　全方位推广

　　随着新建商业银行数量的不断增加以及外资银行的陆续进入，利率市场化加速推进，整个商业银行群体在经营中所面临的竞争压力越来越大。

　　据了解，为提升品牌知名度、扩大品牌影响力，“存款大家族”首次采用线上线下有机结合、传统媒体与新网络媒体全方位覆盖的宣传推广模式，力求将市场化的运作模式用于传统业务的推广，打破以往机构网点作为营销阵地的格局。

　　范尔峰向记者表示，该款存款产品受众主要为中老年客户群，因此在营销方面更注重传统媒体的广告投放。

　　“我们首次与陕西电视台二套《都市青春频道》合作，召开由长安银行冠名的‘老陕十大新年货’评选活动，将‘存款大家族’纳入新年货的评选名单；先后举行了长安银行‘存款大家族’新品发布会和长安银行”瑞宝代言人“产品展示两场线下活动，百余名新老客户亲临现场参与互动。”

　　此外，营销时机把握准确与否也是产品品牌成功的关键之一。据长安银行工作人员介绍，为抢占春节旺季营销市场，个人金融部精心策划了“五宝贺新年”、“瑞宝闹猴年”、“八爱送给你”等系列主题营销活动，还特别订制了同款卡通玩偶，公交卡套等周边产品，增加了营销推广的趣味性。

　　“‘存款大家族’作为长安银行个人传统负债业务的创新成果，仅仅是转型发展的第一步尝试，面对日益激烈的金融市场竞争，长安银行还将继续与时俱进、转变思路、谋求创新，推动我行个人业务稳健前行。”范尔峰说道。

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