今年8月8日，雅兰床垫在天猫超级品牌日当天打造一档“柳岩功夫睡”的直播秀，除了火辣性感的柳岩，直播还邀请奇葩说的争议人物姜思达，及财经主持人王牧笛，与大家分享“怎么睡才最好”的话题。

　　导语：在信息爆炸的时代，一条短信、一个么么哒吻屏镜头、一次色彩鲜艳的涂鸦空间背后都可能藏着品牌方想要推销出去的“广告”。娱乐营销的大背景下，触达消费者的方式正无限多元，而对品牌方来说，营销的难度无疑又进阶了一层。对于客单价高、决策周期长、线下运营成本高的家装类品牌来说，如何与消费者“玩”起来更是一个大难题。

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　　他同时表示，今年双11他们会继续“娱乐至上”的玩法，除了李小鹏将作为常驻嘉宾外，还会有神秘的奥运明星参与直播。

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　　天猫美家不仅为品牌商创造可视化全网营销的便利条件，同时还通过整合热门IP资源为商家赋能。天猫美家分别选择两档电视节目《梦想改造家》和《wuli屋里变》来进行“娱乐整合营销孵化”，《逆天了，10平米蜗居小屋爆改成双层小别墅》刷爆各大社交平台，成为爆款话题。雷士照明在《wuli屋里变》的娱乐整合中获得大量品牌曝光和商品软植入，收获到可观的影响力。

　　雷士：萌的品牌价值  一盏“奥莉灯”的奥运逆袭

　　TOTO：一面“不会说话的橱窗”引来7万粉丝

　　当柳岩婀娜地坐在雅兰床垫上做“床上热身”运动的时候，观看直播的粉丝将#柳岩功夫睡#炒成热门话题，店铺成交额是日常的近百倍；李小鹏和奥利为雷士“站台”直播，日销1.7万个“奥莉台灯”，店铺粉丝狂增8万人；慕思想离年轻人更近，于是找来李冰冰和你聊聊“闺中话题”，近200万人同时在线观看；TOTO则把天猫店一夜之间“搬”到线下，你能想象其当日成交超过7月整月……

　　慕思的电商总监马迎辉表示,今年双11他们还将继续使用直播的玩法，激活池子里的粉丝，让更多粉丝与品牌建立互动关系。此外，还将推出更有特色、更具科技感的产品，例如同床夫妻睡眠体感各不相同的床垫等。

　　慕思：跟着娱记炒“话题” 180万人都来看李冰冰直播“闺房密事”

　　案例四

　　这次活动为TOTO引入了7万的新粉丝，当天成交超去年7月全月成交，在厨卫行业成交TOP10单品中，TOTO占了9个。

　　“人人都在说品质生活，为什么不直接用可视化的方式告诉消费者，品质生活就是这样的。”天猫美家总经理王立成表示:“通过天猫超级品牌日活动，逐渐将品牌的可视化传播与成交打通。”依托与天猫直播及“边看边买”技术，将话题、关注度、粉丝、消费者、商品集中在一个阵地，让品牌在做全网营销时只需输入内容和产品，消费者在观看新鲜有趣内容的同时，轻松完成购买。

　　7月22日，凡途经位于上海宜山路TOTO旗舰店的用户，都会注意到这面特别的橱窗。原来，在TOTO天猫超级品牌日当天，这家门店的橱窗“打扮成”了其天猫店的模样，真正做到“线上、线下同款”。

　　TOTO、雷士等四个家装品牌在天猫的成功案例可以总结为以下几点：首先用全网营销打造关注度，营造流量高峰。然后依托天猫，把传播阵地与成交阵地打通，让流量一分一毫都不浪费，最终话题和成交同步在天猫平台上完成。

　　雷士照明电商负责人表示，在零售领域，照明市场中相对细分的儿童灯具尚属蓝海，借用明星将新品系列推广出去也非常合时宜，“本来用户对灯具的需求相对低频，但是通过儿童市场的切入，让低频生意变高频了”。

　　举几个例子：

　　雅兰详尽分析自家产品，结合当天活动定制床垫，将活动主题设定为“睡好觉，焕发能量”。围绕主题，邀请具有话题争议性的嘉宾一起聊“床上那些事”，“单纯聊天会显得单调，我们就制造了一档节目叫‘床上奇葩谈’，引发用户对产品的关注。”刘芳说。

　　案例二

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　　“天猫已与自己平台的品牌商一起，完成从电商成交平台到媒体型电商平台的划时代转型。”电商分析人士认为。

　　先来看一组“直播＋电商”模式下，“震惊”业界的成绩单。

　　案例三

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　　案例一