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6 魔鬼在细节

五常大米大家都知道是高端大米，五常大米的口感香、甜、滑、糯、弹。那怎么来确保呢？只有新磨的米才有这样的口感。“没想稻”将水稻放在仓库冷藏存放，这样水稻就处于休眠的状态。以后每个月磨一次米，磨出的米都是新鲜的米就能保证这种口感。

[责任编辑：陈晓玲]

2 解决了客户什么痛点？

不同的定位会导致整个营销对象、传播的路径、结果的不同！

吃饭难，谁吃饭难，谁最头疼？当然是“逃饭”的孩子和追着孩子喂饭的妈妈、奶奶。

小米电饭煲CEO杨华、金错刀等人就不说了，小米有产品、有渠道、有影响力，而且对于小米电饭煲来说，一个高品质的大米也会提高小米电饭煲的品牌影响力。而金错刀是互联网创新第一教练，这次的众筹变成了农产品众筹的经典案例，这也对“没想稻”形成了二次传播，是一个双赢的合作。

1 五常大米品牌这么多，你的和别人有什么不同？

“把这个目标设计成大家的目标，让参与众筹的人都能够认同这样的目标，认同甚至认同创始人的这种梦想和价值观，然后把所有能够参与的人找到。”张邵铷如是说。

相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。

而对于一个男人来说，“没想稻”的创始人兼CEO张邵铷的心里话：“我每天只要是回家吃饭，我几乎都是让我媳妇提前给我煮一锅粥。第二天早晨早餐的时候基本上我自己煮粥。用没想稻煮粥对于生活的满足一碗粥足矣。”

那么如何成功众筹呢？特别是农产品。

4 怎么才算是高端的产品，如何定义？

为什么会选择男人而不是女人呢？

包装不仅仅是为了审美，更体现了生产者对消费者人群和消费习惯的了解。

即使是高端，你用了什么来说明你的高端，你的定位？

3 产品卖给谁？

香港食神戴龙的推荐；数一数二数码发烧友的推荐。这样就有高端的感觉了！

新闻评论

比如：食神都说好，比如小米电饭煲都推荐，那你看如何？

发布会显然都是精心设计的。请什么样的人，如何让听众变成粉丝，如何让发布会留住人都是有讲究的。

让我们看看通过众筹成功的五常大米-“没想稻”大米。

为什么请食神？除了品牌宣传上的定位外，对于这次发布会有特别的意义。一般在北京开发布会邀请200个人，到场50个人就不错了，领完礼品之后基本上发布会结束之前剩不了几个人了。但是“没想稻”的发布会非常成功，从头到尾没有人走，大家都等着吃食神炒饭。因为食神炒一碗饭基本上在香港等其他地方都是很贵的，一般售价也不匪。

5 谁是合作伙伴，代理哪里找？

有人看上众筹这个渠道，因为众筹的核心就是“筹钱、筹人、筹智”。那么如何成功众筹呢？特别是农产品。让我们看看通过众筹成功的五常大米-“没想稻”大米。

对于一个新品牌、新公司来说，有好的产品，还要筹钱、筹人、做营销推广等等。选择什么样的渠道、平台去做这些事情呢？

根据张总的定位，老板和志同道合的人哪里找？众筹的特别之处在于这里有投资和发现机会的特点。老板自然少不了。

还有一层考虑：就是和众筹平台的有关，下面会讲到。

如果这些人对产品非常地认同，那么就有了进一步合作的机会，“没想稻”在11月10号又加了一个10万元的档，这一档主要针对代理商。

张邵铷的原话：“我们就想办法去找更多的这种高势能的人，他们能够自己吃米，一张单下去能买一年的，甚至给他的朋友送，给他很多朋友送，或者给自己的员工发福利。这样的人是什么人呢？就是老板。”

很多人低估了众筹平台，误认为这就是一种提前销售的手段或是利用小钱办大事的平台。的确，众筹有这些功能，但是你并没有把众筹发挥到极致。

一个好的产品，你不仅需要发现产品的优点和痛点，还要相应的定位和营销，选择众筹这个平台，不仅仅是因为这个渠道本身的特点，也非常地契合产品本身的特点和公司发展的需要。最后要有完美的策划和营销。

除了品牌的VI设计，“没想稻”在10月9日发布“用户试吃好好吃饭”的宣传片。第二天就上京东众筹，其后第三天就召开了一个包括香港“食神”戴龙、小米电饭煲CEO杨华、金错刀等100位知名的项目创始人参加的“没想稻五常大米新品发布会”。

延伸阅读

当然，还有之前讲的包装。

在包装“没想稻”产品上，张邵铷特别设计了手提盒和围裙。就是方便老板们送礼，能拿去送礼的产品档次一定不能低。

有人看上众筹这个渠道，因为众筹的核心就是“筹钱、筹人、筹智”。

大米不就是卖给那些有钱的小白、中产的家庭主妇、有钱人等等，这不都是高端主流的消费者吗？如果真如此，那么，产品定位太宽泛！对新品牌来说会导致同质化竞争。

五常大米市面上都有，但是“鲜”五常大米只有“没想稻”。产品的差异化就出来了。

张邵铷将主要人群锁定在创业家、老板们等。这类群体很少自己使用大米，他们会买来当公司福利或送人，大米因而得到量化。这种营销思路和客户选择让“没想稻”跟其他的品牌完全的不同。