“个性化定制”从去年说到了今年，从奢侈品说到了快时尚。Gucci、Ralph Lauren、Burberry、Fendi、耐克、优衣库都陆续推出了自己的定制服务。耐克CEOMark Parker的说法可能代表了它们的普遍观点：“往后10年，行业创新最有可能催生的就是个性化产品。不仅从功能上、审美上为你做出改变和创新，还包括今天我们做不到的全新的生产方式。”

　　对此，纽约时报时尚专栏作者Vanessa Friedman在不久前也曾撰文感叹说：“当今世界，人们越来越被鼓励去掌握自己的命运和挑战既有制度的权威：起初是医学界、教育界，现在则是服装界。独裁时代已经结束，设计师谦卑的世纪已经到来。”

　　但个性化定制生意真的那么好做吗？

　　两年前，1962年创立的日本女装牛仔品牌Betty Smith也推出了自己的定制品牌Denim Works。

　　在时尚品牌的个性化产品中，牛仔是一种经常出现的面料。比起其它面料，牛仔的定制大到颜色、制作年份、剪裁方式，小到水洗、补丁、铆钉和印花，操作更流程化，选择范围也更广。我们之前报道过的高端牛仔品牌Notify、伦敦牛仔品牌M.i.hJEANS看中的也都是这一点。

　　Betty Smith位于日本冈山县仓敷市的儿岛。这里被称为“牛仔裤小镇”，原本以染布、纺织及制衣技术的著称，二战后受到美军带来的文化影响，慢慢转移成了加工、代工生产美国牛仔服饰的一个集中地区。

　　这个有54年历史的品牌从2003年起其实已经开始提供定制服务，不过那时的主要目标消费者是游客。“那么多人慕名到儿岛来了解牛仔文化，肯定会希望带走一些只能在这里买到的牛仔产品。我们有工厂、技术和人，为什么不做呢？”Betty Smith总裁Yasuhiro Oshima说。

　　游客的定位从后来的市场反馈看来很准确。Betty Smith每年会接到1500-2000个定制订单，提供该服务的店铺也在2007、2010和2011年扩展到伦敦、香港和首尔。为这块业务成立一个独立品牌显得顺其自然。

　　根据以往的经验，新成立的子品牌Denim Works将目标受众扩展到了40岁以上，60%至70%为男性。价格从3.1万日元起（约1900元人民币）起，顾客可以选择网络下单，或直接到该品牌分布在全日本的100多个裁缝店接受服务。根据官网介绍，订购流程分成6步：听店员介绍、测量身材尺寸、选择布料、选择牛仔裤的几个基本组件、确认是否要增加几个可选的处理流程、填写订购单。另外，为了保证质量，DenimWorks每天只接受5个订单。

　　不过值得注意的是，Yasuhiro Oshima并未将Denim Works看作公司的主营业务。大部分盈利其实还是来自一套成衣牛仔裤定价1.3万日元（约800元人民币）的主线Betty Smith。

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