“分众2.0现象”正在成为中国广告业、投资者甚至互联网圈关注的热门话题。

这便是，在实体经济进入下滑通道的“新常态”背景下，广告业也随之下滑。但回归A股的分众2.0却一路狂飙突进，市值突破千亿依然得到投资者追捧，其广告价值之高，就连最先进、最傲娇的互联网公司也竞相在分众平台上砸下重金。

在移动互联网重塑营销的挑战中，分众做到了什么成功转型？江南春的分众2.0的核心竞争力是什么？其未来投资价值几何？本号正在连载的《互联网+广告》就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【挑战一：信息粉尘化VS生活圈夹击】

回顾中国广告传媒史，分众是绕不过去的。

江南春所带领的分众走过了波澜起伏的10年，05-07时势如破竹突飞猛进，08-09时问题爆发遭受打击，10-12业绩稳定遭遇做空，13-14退市转型重构分众，15年分众2.0再上市。回过头来看，很难说当初浑水不断的做空，是坑了分众还是成就了分众。

因为退市时的12-14年正直移动互联网和O2O市场的爆发期，分众意识到了自身转型的必要性。浑水的“无心助攻”，让江南春果断做出退市决定，也因此为分众接下来的转型留下了足够的时间和空间。

但摆在面前的挑战是的严峻。首先就是信息的粉尘化，现在媒体广告行业已经不叫碎片化了，叫粉尘化。因为这个时代的信息量实在太大了！真正能够记得住的信息只有重大的社会事件和娱乐事件，一个商业品牌很难被广泛关注到。

信息粉尘化的资讯模式带来两个后果。第一个，一个新的品牌获得消费者认知的成本点变得很高。第二个，一个老的品牌想传播新信息也变得很难。这对创业公司、老牌公司都提出了相当大的挑战。

大道至简，传播是所有老板都关心的。它可以讲得很复杂，也可以讲得很简单。江南春认为，传播无非就是两个角度，一个主动、一个被动。主动传播，就是这个人的“资讯模式”是什么？被动传播，就是这个人的“生活空间”是什么？

因此，传播要到达一个消费者，无非就是抓住Ta最主要的“资讯模式”和最主要的“生活空间”。两边一夹击，这个人怎么也跑不掉了。分众的本质，其实就是一个“生活空间”媒体：把广告植入到消费者的主要生活轨迹当中去，锁定人必经的空间，在必经之路上分众成为了唯一的选择。这种被动空间的强制性收视导致传播效率很高。对广告主来说，好处是平均成本比较低，需要的门槛比较低。

这正是分众作为“生活空间”价值之所在。

【挑战二：精准化VS“三云+屏”】

“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道浪费的是哪一半。"这是广告大师约翰·沃纳梅克的名言，它号称广告营销界的"哥德巴赫猜想"，也是笼罩在所有企业主头上无法散去的阴云。

究其本质，无非是无法精确获取消费者数据，只好“散弹打死鸟”式做覆盖，导致广告预算大量浪费。拜神奇的移动互联网之所赐，客户精准投放的要求愈来愈高。

怎么破？无非是大数据保证精准，云保证同步，屏保证呈现。

以框架广告为例，其实它背后很早就建立了物业云，可以根据物业的数据区分受众精准投放。例如国美、苏宁可以从楼龄选择刚交楼入住率低的楼或交楼后十年的楼，奔驰宝马可以选择5万元以上的楼盘，而Polo可以选择2万元左右的楼盘，家乐福可以选择旁边三公里左右的楼盘。

除了物业云之外，分众也引进了百度云，后者提供了一个更精准的打法。百度现在70％流量来自于移动端，一个楼里几千人每个月用百度手机搜索过什么，是和这个楼的经纬度绑定的。那么，这就可以研究分众每个楼的数据来分析不同楼消费者，哪些词语的搜索概率更高，对什么品类、品牌比较感兴趣。所以分众不仅仅是LBS的，而且在背后研究了不同楼的消费需求。

现在，分众又在研究电商云。因为搜索有其模式缺点，对于人生里程碑的问题，比如说买楼、买车、母婴、出国留学这种人生比较重要的事件人们往往都会去搜索，但是对于快销品很少会去搜索，好比你不太会去搜索康师傅、海飞丝，那么应该怎么获取这些快销品的消费需求呢？现在电商实质上提供了一个很好的渠道，通过跟电商合作，可以获悉哪些楼宇都需要哪些快消品需求。

据江南春最近透露，分众未来要形成三云(电商云、百度云和物业云)合一，用云决定屏，云端的数据来决定框架，怎样放置广告更精准。

【挑战三：互动VS O2O式摇一摇】

“一样东西总有它的正反面。但是移动互联网到底能够给分众带来什么增量呢？这几年我们也在不断地学习移动互联网。媒体未来最核心的问题是强制、精准、互动。精准是指你怎么能够锁定更准确的目标受众；互动是指你如何形成跟消费者之间更强的互动关系。这是分众发展的两个方向。” 江南春坦言。

现在，整个互联网流量的70%来自于移动设备。我认为，除了为移动而生的微博、微信两大平台，更多基于移动设备特性的地理位置（LBS）、实时（Real Time）、线上线下联动（O2O）、短视频（如微视）以及打通各平台的大数据。换言之，各移动平台的互动性营销将成为未来营销的主流趋势之一。

没有人能与趋势为敌，你要做的，就是顺势而为。目前，分众在互动上做了非常多的研究。比如电梯口的广告，你只要对着广告微信摇一摇，就可以得到这个品牌所对应的优惠券。但这也有一些阻碍，因为红包摇一摇要打开蓝牙，另外还受制于品牌商愿不愿意在某个位置给予大力度的优惠，同时还要求这个品牌商是知名品牌，才会激发消费者摇一摇的动力。

去年5月20日，分众做了一个围绕楼宇分享的玩法，只要关注分众分享就可以在电梯口通过摇一摇或扫一扫，获得一个现金红包，人人有份，最后留下了三千万左右的用户群。所以在分众打某个品牌广告的时候，通过分众专享推送，就可以推送出非常多的优惠券，特卖信息等，产生跟消费者在手机端的互动。

“分众专享”的成立，使得分众屏幕与消费者之间的互动形成了一个更有效的邻近关系，但是未来更有效的关系是NFC，随着APPLE PAY，三星PAY的崛起，未来NFC技术形成的互动可以直接走向交易。

而且对于分众而言，可以将所有的屏幕、板位和一百多万个点位都能转换成“门店”，最终不仅让消费者看到广告，而且还能跟消费者形成互动和交易。

【广告主仍需注意这几点】

尽管分众提供了很好的平台，广告主仍需注意这几点：