*本文是阿里研究院高级专家张瑞东在中美两国农业部主办的「中美农业创新战略对话」上关于「阿里巴巴的『互联网＋三农』实践」的主题发言。

　　我来自阿里巴巴，一家互联网公司。互联网+农业、+农村、+农民，究竟发生了怎样的化学反应，这个就是我今天分享的主题。我先从一个故事讲起，一个关于樱桃的故事。

　　1、樱桃的故事

　　2013 年 7 月 2 日，一批来自美国西北的大樱桃运抵中国，时任美国驻华大使的骆家辉先生和当时的天猫总裁张勇进行了交接。这批大樱桃是通过天猫预售的商品，6 月 27 日至 7 月 8 日，13 天内共有 84531 人在线预订，订单总金额 1500 万元，预订车厘子 168 吨，相当于中国一座中型超市 9 年的销量。根据预订数量，美国农场组织采摘，然后通过全程冷链物流，从美国新鲜直达中国消费者手中。

　　骆家辉在交接仪式上表示，美国政府为能够利用中国最大的电商平台天猫进行美国农产品(000061,股吧)推广和销售感到兴奋。

　　但美国大使和天猫总裁并不是故事的主人公，我们的主人公叫 Peter，他是美国华盛顿州的农场主，这次参加预售的樱桃主要就来自他的农场。从 1930 年开始，Peter 的家族就在华盛顿州居住和经营农场，Peter 已经是第三代传人。2013 年 Peter 参加了这次预售活动，在短短的十余天内，他的农场卖出了 108 吨樱桃，由此也创下中美电商贸易史上最大单笔水果订单，最终有 4.7 万名消费者给他的产品打出了好评。

　　Peter 说：「我有时候想，为什么每天要这么辛苦的工作，我会想象在地球另一端的人们和小孩子，是多么兴奋满怀的想吃到最棒的樱桃，那们我就有了动力继续努力。用樱桃让世界另一边的人感到幸福。」2014 年 9 月 19 日，阿里巴巴在纽交所上市，Peter 作为客户，代表阿里巴巴参加了敲钟仪式。

　　2、坚果的故事

　　下面我再讲第二个故事，一个关于坚果的故事。

　　好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店。早在 15 年前，Costco 就希望进入中国，但由于种种原因一直徘徊门前。2014 年 10 月 Costco 借道天猫国际进入中国市场，建立 Costco 天猫旗舰店。首秀三天就卖出近 3 吨柯克兰坚果和近 1.5 吨蔓越莓干。入驻第一个月，卖出了 600 吨坚果，销售额达到 650 万美元。

　　极致单品，口碑营销，深度的供应链，是 Costco 的商业模式和优势，而在世界的另一端，从数据到供应链到运营，阿里巴巴又为 Costco 带来了充分保障。阿里巴巴提供了完整的数据工具，帮助 Costco 找到中国人最爱的」爆款」，在仔细分析了阿里平台上消费者行为数据之后，Costco 找到了三款有充分竞争力的单品：坚果、鱼油和果干，集中精力推广，才了有今日的效果。

　　阿里吸引 Costco 另一点是平台精神，在天猫国际上，Costco 依旧拥有自己的品牌，渠道控制，能够和充分和消费者互动，这让徘徊在中国门外多年的 Costco 决意选择电子商务，成为进军中国的首选。Costco 的成功吸引了更多的国际品牌进入中国，数百家国际大牌商家开始排队叩门中国市场。业内人士戏称：「半个欧洲正在天猫门口排队。」

　　3、助力美国农业企业成长

　　刚才两个故事里的天猫预售和天猫国际，仅是阿里巴巴平台上 2 项涉农业务，平台上还有聚划算、淘宝农业、淘宝农资、特色中国、1688 等多项涉农业务。2014 年在阿里巴巴平台上，3.34 亿的活跃买家完成了 2.3 万亿元人民币的商品交易。借助阿里巴巴的这些涉农业务，可以帮助美国及全球的农业产品和农资品牌，进入中国市场。同时随着中国人消费水平的提高，对于国外的优质农产品的需求也越来越旺盛。这正如 2015 年 6 月，马云先生在纽约讲到的，「我们的机会和战略是帮助美国的小企业。中国需要更多的美国产品。」

　　上面讲的是阿里巴巴在农业流通上的一些探索，帮助到美国的农场主和连锁超市进入中国市场。接下来，我们再看看，在中国的农村还发生了什么。

　　4、被互联网改变的村庄

　　江苏省睢宁县是一个省级的贫困县，从 2006 年起，在该县沙集镇东风村，由三个回乡青年开始的加工并网络销售板式家具产业，快速实现规模复制并获得成功，并在周边的乡镇扩展开来。2010 年时整个睢宁县的网络销售额是 3 亿元规模，到 2014 年达到近 50 亿元的规模，而 2015 年上半年全县完成了近 30 亿元的销售额，预计全年将达到 80 亿元的规模。

　　农民通过开设网店，不仅提高了收入，还解决了就业和创业难题。随着生意规模的扩大，农民网商除了雇佣当地农民作为工人外，还雇佣大批外地村民，有的甚至来自于徐州等大城市。曾经外出务工的年轻人基本都已返乡，甚至村里还出现上千人的劳动力缺口。目前，全镇电子商务从业人员达到 15000 人，其中来自临近乡镇的超过 3000 人。原来困扰沙集乡村的「留守、治安」等问题迎刃而解。

　　网销促进了电子商务服务业的发展，进而又促进了沙集镇，乃至整个睢宁县电子商务生态的演化。睢宁县政府每年投入 100 万元，委托服务商给青年农民培训电子商务知识。至 2014 年睢宁县共有 7800 家网店，整个电子商务产业带动就业超过 5 万人，形成了生产商、服务商、运营商较为完善的产业链条。产业的发展与人口的聚集，倒逼了沙集镇生活服务和公共服务的提高，最终推动农民就地城镇化，昔日小村庄已呈现出小城镇的模样。田野里规划出新的道路，阿里巴巴和淘宝网有幸成为新的路名。

　　5、星火燎原的淘宝村

　　沙集镇与东风村是全国千万个乡村的缩影，也是燎原发展的农村电子商务的一个典范，在全国，更多这样的村庄正在借助电子商务实现了经济发展和社会转型。

　　湖北省郧西县下营村出产绿松石，2011 年一位大学回乡的青年，开设了村里第一家网店，通过电子商务销售绿松石。之后村民纷纷「触电」，网店如同雨后春笋般涌现。2014 年全村实现销售额 3000 余万元，而 68 家网店的直接开办者，是一群平均年龄 25 岁的 80 后、90 后。左图中我们看到一位妇女边照顾孩子，边经营着网店。

　　山东省博兴县湾头村，当地传统的草编产业在进入新世纪后开始衰退。2008 年开始，该村通过电子商务找到了全新的市场，从此这个传统的产业开始勃兴。下图中我们看到村里的妇女在进行草编作业。