而在推广手段上，可以加大和设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广。此外，考虑到经营压力，商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;致于网络营销，那是厂家玩的，与经销商没半毛钱关系，厂家也不会允许商家大规模的网销扰乱市场秩序。因此，对商家来说，粗耕一片地到深耕一块地。

　　然而无论如何变革，哪怕时下最时髦的“互联网+”，也无法改变建材行业实体店将大规模长期存在的事实。今天我们将关注焦点放到代理商身上，探讨2016年或今后代理商、实体店该如何走。

　　无论是拆分、并购还是跑路，每个案例的背后，呈现的是大品牌的有钱任性或中小品牌的难以为继，然而所有这些好事都与经销商无关，坏事却紧紧跟随。随着分拆、并购甚至高管离职潮的涌现，每个活生生的例子都证明，大品牌也有大不确定，品牌转型不会因为经销商利益而停滞，政策的延续性成为最不确定因素，并直接关系到下游商家的生存发展。回想一下，每个案例的背后，让经销商受益的有多少，受损的又有多少?某朗的品牌并购有没有让一些商家直接关门?某士的股权之争有没有让经销商因怕断货而单都不敢接?此外，谁敢保证摩托罗拉、诺基亚、SONY倒下的悲剧不会在LED照明电工行业上演?笔者大胆猜测，这一天不会太远，或许就在2016年。

　　能用手机控制的智能插座

　　物极必反，渠道变革箭在弦上

　　2015年，如果用一个词形容LED照明灯具和电工行业，“震荡”也许最为贴切。市场整体下滑是不争的事实，行业充斥着恶性价格战，产品同质化越发严重，4月小阳春让大家看到了希望，而下半年行情急转直下，代理商兴冲冲的备货热情被浇上一头冷水。行业求变之声再次不绝于耳。

　　定制设计高档天花灯

　　回顾2015年，家居建材行业令人揪心。比大环境低迷更可怕的，是众多商家对传统思维的固守。放到LED照明灯具和电工行业，整体来看，几个问题尤为突出：