□ 李 丽

　　今年以来瞄准“年轻人第一台冰箱”、定位于“冰箱界小米”的奥马电器，近日向外界展示了转型以来的新品——I’m COOL系列彩色冰箱，BCD—118A5两门冰箱和BC—92单门冰箱共5款颜色。奥马电器副总裁姚友军在媒体沟通会上表示，“今天向大家展示的，只是一个冰箱企业小小的创新”。

　　据悉，奥马I’m COOL系列彩色冰箱瞄准刚刚走向社会的年轻群体的过渡需求，颜色以纯彩色为主，外观颇为个性化，冰箱内部亦设计有一些体现文化关怀的励志文字细节，产品包装也以个性化设计区别传统沉闷、呆板的包装，以传达一种文化分享。

　　奥马在冰箱市场成功的秘密是便宜的价格、稳定的品质、欧盟标准的用材，I’m COOL系列冰箱除了个性化的设计体现外，也秉承了这些优势。据悉，该系列已经在奥马电器官网上开始接受预售，其中BCD—118A5的定价为999元，BC—92的价格为799元。

　　姚友军透露，该系列9月初将批量生产，之后将正式铺开电商的销售。而在这之前，会根据更多用户的意见和需求对产品做进一步升级。

　　姚友军说，目前国内企业做产品的时候还未把企业文化真正植入到产品上。奥马想做这样的尝试。

　　“很多不同品牌的产品大同小异、同质化严重。既然如此，我们思考的是能不能让用户花钱的时候除了买到功能，还能否买到文化享受”，姚友军说，买电器更多不是看功能，而是看到性价比高，同时得到温馨的内涵，没人这样尝试，奥马想做这个尝试，而I’m COOL系列只是尝试的第一步。

　　“企业不能坐以待毙，要在发展顺利的时候做一些尝试，我相信我们可以在内部通过产品结构、用户结构的优势应对未来的风险。”姚友军说。

　　姚友军认为，冰箱需求有两类，一类便是过渡需求，过渡需求要的就是性价比，这恰恰是奥马做品牌定位的时候，想要抓取的市场。奥马目前在国内市场的规模和品牌不能和其他品牌竞争的时候，就要先把这个市场牢牢站稳。每年大学毕业的年轻人有1000万，如果在这个市场能做到老大，未来3年奥马整体规模做到1000万台是非常可行的。

　　“奥马做不到像西门子、海尔那样，在传统渠道，我们更多是向消费者树立观念：如果你想买传统的，有海尔、海信一大堆品牌，如果想买另类的时尚的，可以买奥马。大企业和小企业目前还不适合做这样的变化。大企业，如果西门子做这样的变化，消费者会感到惊讶，而小企业1年规模不到200万台，它做这样的改变，消费者也很难信任。而奥马非常有机会。”姚友军说。

　　今年上半年，国内冰箱市场整体遭遇下滑，对于行业情况，姚友军也表示，1~6月份整体波澜不惊，出口有11%左右的增长，但国内市场下滑，所以整体持平。而奥马出口和内销增长稳定，年目标是要比去年增长20%左右，总量至650万台，其中外销400万台，内销250万台。

　　据介绍，目前奥马的业务模块包括电商、连锁与传统批发渠道，销售体量各占1/3。电商是奥马发力的重要通路，姚友军表示，未来在电商平台，将提高销售比例。在连锁渠道，尤其是一二级市场连锁渠道，比例也将慢慢提上来。

　　对于定位于“冰箱界小米”，姚友军最后强调，小米制造是外包的，它的优势是研发，制造外包给富士康，小米今天的成功是基于富士康。奥马转型的目的，最终是想在富士康+小米的模式上探索出成功，运用互联网的思维，让更多用户认知到奥马是产品质量优秀、富有价格竞争力的企业。