70后已经步入不惑之年，80后也而立之年，大家都开始懂得节省，过日子。经济能力虽然在稳步上升，但消费能力已经处于萎缩状态。而刚刚大学毕业的90后，却爆发出全新的消费观。作为企业来说，如何把握这批潜在的客户，如何做好90后的营销呢?搜了网和大家一起分享：

　　90后各阶段的不同特征

　　90后具体是指90年-99年出生的小伙伴们。把这10年分为三个阶段。

　　90-92年生人：完成学校到社会人的人生转变，成为不远的将来企业主要的客户群。

　　92-96年生人：进入色彩斑斓的大学时期，也正是这个时期脱离家庭，开始接触各种品牌，逐渐形成自己的品牌观，消费观。这个阶段可以说是企业营销的重要铺垫期。做得比较好的就有化妆品牌DHC，通过申请，每个人就可以获得一份免费的宣传册和试用品。很多大学生都是通过这个渠道了解和喜爱上了这个品牌。

　　96-99年生人：即将闯过高考独木桥，成为企业培育潜在消费者的重要战场。

　　90后也许在很多70、80后眼中有很多毛病，比如拜金、享乐主义、自私、实用主义、开放等，但是我们也不得不承认90后也有他们的有特点，富有创造力、想象力，行动力强敢作敢尝试，多元化和理性也是他们的标签。

　　90后既注重个人隐私，但又希望得到认同感。他们在微博、空间、微信中袒露自己多的心声和生活，用新的网络社交方式获得认同感和慰藉。但如果你恶意窥视他不愿意告诉你的，他们会大胆声讨。

　　这样的个性给企业营销带来了很多便利，从大数据营销的方向来说，潜在客户自动提供了很多商业线索，不仅告诉了你“客户想要什么”还告诉了你“客户不需要什么”。

　　“活在当下”是企业营销的法宝

　　无论是那个阶段的90后，他们都有一个共同的特征。他们的世界观、价值观和消费观都在一个形成关键期。如果企业营销能够从这个时候介入，就仿佛在一颗发芽的种子里注入了自己的基因。

　　因为现在的时代，注重消费，提倡消费。活在当下是人人都在享受的口号和生活理念。90后也深受其影响。也延生到了生活消费中，以及自己的工作事业中。

　　商机就在90后的微博、微信和他们的各种自媒体中。通过不断进步的信息搜集技术。我们可以公开公关这些数据。获得自己企业所需要的商业机会。并通过这些线索“投其所好”进行营销。

　　比如51搜了网()作为一家B2B企业，目前主要的客户群体主要是中小企业主，而这些企业主大多是70后，甚至是60后。有些甚至不太懂网络。但是我们正在培育自己将来的客户。通过新兴的社交网络平台，和将来的企业主进行互动。比如年轻的80后、关注创业的90后。向他们传输企业网络营销理念，让这些人了解这些人网络营销的好处，分享网路营销的成功案例。

　　年轻人的特点就是爱接受新鲜事物，并勇于尝试。我们通过这种开放的网络平台，不断的吸取我们的潜在客户，并带给他们先进的理念。将来他们成为这个社会中梁抵住的时候，将会是我们的忠实客户。

　　搜了网分享给你的4大营销原则：

　　快乐：90后过的轻松，不喜欢啰嗦唠叨和说教。所以我们企业在营销的时候，要注重传递快乐和正能量，比如通过有趣的小故事，有创意的想法来获得他们的认同。

　　理性：90后普遍比较早熟，对于很多事情看待更为理性。对于很多营销概念炒作过渡也心知肚明。所以不能用低劣的传统的方式去诱惑他们，那样会让他们觉得是欺骗。所以我们要分享真实的案例、言传身教，并鼓励他们做自己想做的事情来传导给他们我们的理念。

　　分享：刚刚上面两点都是通过分享来实现的，这足以说明分享的重要性。通过我们与90后的分享，获得认同，继而可以得到90后们之间的自动分享。这种口碑式或吐槽式的传播对我们企业来说都是一种宣传。口碑不一定都是好的，吐槽并不一定都是讨厌的。企业要开放自己的传播平台，允许评论，才能被更多的90后接受。

　　体验：在营销中空口说是没有效果的，邀请他们来参加我们的活动，带给他们不仅仅是产品的理念。试用。还要带给他们健康、积极向上的观念。这样的体验式营销对于敢于尝试新鲜事物的90后来说是特别有效的。

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