"傍土豪"销售或成昔日黄花 基金自媒体蔚然成风

来源：全景基金研究中心 发布时间：2014年10月17日 17:26 作者：黄昉;李泽玲

　　全景网10月17日讯 去年以来，余额宝为代表的互联网金融，改变了基金业界传统营销方式。但是，随着阿里把天弘收归旗下，支付宝的入口仅对自家人开放，腾讯、百度等互联网巨头，能傍上卖货基者也是少数，而且很多合作是“亏钱的买卖”。近期因收费方式生变，基金淘宝店沦为“鸡肋”，"傍土豪"包装销售货基的方式或已成为昔日黄花。“自力更生才是王道”，建立以微信及微博为主的自媒体，成为众多基金公司的共同选择，业已蔚然成风。

　　据统计，全行业95家公募基金公司中，超7成开通了官方微信及微博，大部分精心经营且成绩斐然。日前，全景基金品牌研究中心以“用户关注”为核心，基于用户对品牌搜索和品牌自媒体（微信和微博）用户关注等监测数据，通过统计量化评分，推出首份《中国公募基金品牌关注度TOP50榜单报告》。报告显示，建信基金、华夏基金、嘉实基金、广发基金、易方达基金、富国基金、天弘基金、汇添富基金、工银瑞信、鹏华基金据榜单前十，据观察，这十大基金品牌在业界影响力表现十分出色，在微信关注度方面的量化得分数据也较高。

　　下面以全景榜单报告的数据来分析一下三个代表案例。

　　建信基金：微信微博运营成绩斐然，关注度排名第一

　　从关注度榜单看，建信基金夺冠主要得益于微信及微博方面的成绩，远超按资管规模排名的座次（2季度末排名20位）。统计显示，建信基金微信服务号在9月份共发了4次图文信息，共12篇文章，总阅读数达到29.04万，头条平均阅读数为5.9万，单篇平均阅读数2.42万，总点赞数达到152，这些数据远超排名第二的华夏基金。值得一提的是，该品牌4次资讯头条均为同一个活动——对旗下明星基金戳好评送红包，并进行Iphone6抽奖。独具特色又极有诱惑力的营销，既带动了人气，也宣传了该品牌旗下基金。

　　微博方面也有不俗的表现，截至9月30日，建信基金的粉丝数已经高达413.59万，高居行业榜首。从活跃度看，当月建信基金有一条关于节日抽奖的微博转发达到3.5万，评论也达到2482。

　　天弘基金：余额宝“功高盖主” 提携关注度跻身前十

　　天弘基金在9月份微信评分排在了第二位，靠着这个优势，跻身前十。天弘基金在微信上开设的是订阅号，纳入统计共4条图文信息，17篇文章，总阅读数达到5.14万，头条平均阅读数2922，单篇平均阅读数3021，总点赞数为56。在36家基金微信订阅号中位列第一。在微信推送的内容方面，天弘基金多数仍围绕“余额宝”，其自定义菜单内也有“余额宝”一项。

　　但搜索与微博方面的关注度排名看，天弘基金相对靠后。事实上，在百度搜索热词和微博搜索上，余额宝“功高盖主”，或因很多“余额宝”用户不知管理人“天弘基金”品牌。天弘基金在提携公司品牌，跟资管规模并肩还有待继续努力。

　　广发基金：非“有奖活动”图文信息阅读数超4万

　　在9月份的搜索得分和微博得分排名上，广发基金并不占优势。最大的优势是该品牌的微信公众号，在9月份凭仅有的一次图文信息足以傲视同业，该次图文信息（共3篇文章）总阅读数达到4.03万，头条阅读数达2.30万，总点赞数为63。需要指出的是，这条图文信息并不是粉丝们热衷的“有奖活动”，其头条为提醒投资者节前充值旗下品牌货基。这应该是，该品牌微信服务号上已积累了足够的人气，或者当月推广非常得力。

　　显而易见，在互联网新技术应用日新月异的时代，在传统媒体渠道日渐式微的背景下，微信及微博又成了公众平台入口，这给基金公司建设运营自媒体成为可能，在提升品牌影响力及客户营销方面皆有利可图。因而，基金公司中的官方微信、官方微博在也渐枝繁叶茂，通过有规划有意识地打造自媒体，摆脱对强大的渠道过分依赖，不失为基金财富管理业有效途径之一。

　　（全景基金品牌研究中心 黄昉 李泽玲）

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