2015年10月28日

下一篇

5000元创业资金起家，为小微企业提供市场分析和营销
90后李苗：为创客服务的创客

《河北日报》（2015年10月28日） 06版

草根创客英雄榜

□本报通讯员王勤诣 本报记者龚正龙

5000元起家创办“小薇”公司，半年多已小有成就

“创业者要成功，需要的是找准定位，然后进行精准营销。我们调研发现，很多好的创业项目之所以会半途而废，其实缺乏的并不是核心技术或产品，而是定位和营销。”近日，当笔者见到秦皇岛小薇科技有限责任公司的CEO李苗时，她正在秦皇岛经济技术开发区数谷翔园一处200多平方米的大厅内，给前来咨询业务的一家小微企业董事长和几名大学生创客进行营销讲解。

从团队成员构成，到核心技术营销，再到存在难点解析……一个多小时内，这个还在读书的90后女孩思路清晰、有问必答，展现出良好的营销专业素养和诚恳的合作态度。“我们一定会长期合作下去！我在老家的蔬菜推广项目需要你们的帮助！”结束讲解时，前来咨询的一位大学生创客兴奋地说。

“我们既是创客，又服务于创客。”提起创立秦皇岛小薇科技有限责任公司，乐观开朗的李苗打开了话匣子。2014年，在秦皇岛一所高校读市场营销专业的李苗，加入了一个由市场营销专业学生组成的校园创业团队。当时该团队正在谋划一个参加跨省比赛的创业方案。李苗因学业功底扎实，很快成为团队骨干。

“全国这么多大学生学习市场营销，但能拿得出手的营销方案却屈指可数。”从创业方案比赛中看到商机的李苗，决定创办为小微企业服务的公司。2014年下半年，李苗全身心投入到创业的前期准备中，她找来8名在校大学生加盟，并筹集到5000元创业资金。2015年1月，以小薇创业团队为班底的秦皇岛小薇科技有限责任公司正式注册成立，李苗担任公司CEO。半年多的时间，李苗的公司已为秦皇岛开阳环保设备有限公司等多家小微企业进行了精确的市场定位和营销推广，并且和来自山东的十多位从事蔬菜种植的创客达成合作协议。

创办创客学院，从服务企业到与企业风险共担

为更好更专业地服务小微企业，公司成立之初，李苗就着手成立了秦皇岛首家创客学院。该学院以聚集创业者、共享资源为目标，为创新型小微企业免费提供商业知识培训和优化营销方案。

“很多创业者完全凭激情做事，缺乏冷静思考和合理规划。我们开办创业讲坛和沙龙，定期邀请创业导师讲授创业营销或成功经理人现身说法，给这些创业者进行充电和实践指导。”小薇创业团队成员杨志康说，目前创客学院制定了完善的课程表，创业者可在此学习产品和品牌定位、营销战略设计与规划、定价策略、网络营销、众筹模式等理论知识。同时，创客学院还免费提供办公场地和桌椅，创业者可在此自由找寻结交创业伙伴，寻找投资人。

创客学院的建立帮助了创业者，更帮助了小薇创业团队自身。“在生存模式上，我们曾遇到困难，幸亏创客学院老师点拨，我们才有了有效的盈利渠道。”李苗告诉笔者，刚开始时，客户对他们的咨询收费业务模式心存疑虑，积极性不高。而来创客学院讲课的一位老教授，则给出了一个新模式：服务免费、风险共担。

李苗详细解释说，所谓免费服务就是免费为创新型小微企业提供市场分析、改进产品、确立定价、打开营销渠道等服务。所谓风险共担就是双方建立共进退机制，待发展获利后再进行分红。“这个策略为我们拉来了客户，赢得了企业的信任并建起长期合作关系。”李苗告诉笔者，如今团队优化了这一策略，改盈利分红为营销入股，也就是以营销合伙人身份入股进行合作。

对于未来，李苗有着清晰的规划。“市场分析是一项很复杂的工作，今后我们的主打方向是运用科技进行数据整合分析，将营销和大数据相结合，为企业量身定制销售模式。”李苗介绍说，接下来她的团队会在数据分析方面进行更多的投入，包括设备和人力等等，让服务更专业有效。