——访亚洲永轩集团、山东喜来珠宝有限公司董事长谢治

　　文/本刊记者 焉靖文

　　对于很多人来说奢侈品消费理财很有点空中楼阁的味道，看似美好却不得其门而入。但随着喜来珠宝消费理财新模式的推出，高端奢侈品在满足人们消费需求的同时，也开始为人们带来理财的收益。

　　7月12日，亚洲永轩集团与山东喜来珠宝有限公司合并经营启动仪式在成都隆重举行，喜来珠宝董事长谢治出任集团董事长，成都永轩文化公司总裁杨永出任集团总裁。扩大经营后的永轩集团将与喜来珠宝完成优势资源整合，旗下珠宝、艺术品、古玩、书画、高端日用品等经营门类将以“喜来”品牌统一面世，以高端珠宝奢侈品带动艺术品、古玩、书画及高端日用品的销售。与此同时，喜来珠宝所开创的一种前所未有的消费理财新模式——“喜来消费理财分红计划”将为奢侈品消费市场带来真正意义上的投资机遇。对此，本刊记者专访了亚洲永轩集团、喜来珠宝董事长谢治。

　　为高端珠宝赋予理财属性

　　谢治介绍，喜来珠宝的最大创新点在于，用高端奢侈品消费引领投资理财的创新生活理念，让消费者在消费奢侈品的同时，还能够得到一定的消费理财分红，同时享有奢侈品带来的品位价值和投资价值。

　　喜来消费理财分红为客户提供这样一种消费理财模式：客户消费喜来旗下商品1万元以上时，在得到该商品所有权的同时，还可获得消费金额2%/月的消费分红，累计分红上限为客户消费金额的2倍。同时，客户还享有喜来珠宝（天然蓝宝石）满2年（商品完好、不影响二次销售的情况下），公司以7折回购的服务待遇。

　　例如，客户A先生于2014年8月以100万元购入了一枚喜来天然蓝宝石原石，并与喜来公司签订了消费理财分红协议。那么自8月起的每个月，A先生都将得到2万元的消费分红，直到累计分红金额达到200万元。

　　2016年8月，A先生有将商品变现的意向且商品品相完好、不影响二次销售，即可以向喜来公司申请，由其以7折（70万元）的价格回购。此时分红终止，A先生将得到回购款及24个月（2年）的分红共计118万元。至此，A先生2年参与喜来理财计划的收益为18万元，相当于年化9%的收益率。如果回购的时间再向后推迟2年，年化收益率将达到16.5%。

　　谢治表示，在传统的奢侈品市场，客户在完成消费时也意味着买卖双方交易关系的结束，而消费喜来商品并签订消费理财分红协议则意味着双方关系的开始。“客户只要消费了喜来旗下产品，就被视为喜来的‘投资人’，喜来就会以最大的诚意去回馈客户。”谢治说。

　　之所以要采用月度分红模式，是考虑到月月分红的方式将更有助于建立客户与喜来之间的信任度及客户黏性。“谁都不想怀着惴惴不安的心情一年之久等待分红，月月见利才能更好地达到回馈客户的目的。”谢治说。

　　在谢治看来，之所以选择珠宝作为消费理财的对象，是因为目前国内珠宝操作运营市场化程度较高，且珠宝在奢侈品中具有真假容易鉴定、可以回购、价格随行就市的特点。他介绍，蓝宝石是刚玉宝石中除红色的红宝石之外，其它彩色刚玉宝石的通称，经营品类是最丰富的。

　　整合优质资源

　　6月，喜来珠宝凭借独有的品牌价值和经营模式入驻央视网商城并与央视网（CCTV.com）成为战略合作伙伴，一个全国范围内的品牌营销大幕已经徐徐拉开。与此同时，与此同时，喜来珠宝成为“2014CCTV网络模特大赛”的赞助品牌，并取得了该赞助品牌LOGO标识永久使用全。自8月份开始，喜来珠宝将在全国五大赛区（北京、成都、哈尔滨、长沙、厦门）每个模特身上展示。同时，喜来珠宝的全球品牌拓展也在同步启动。

　　据谢治介绍，喜来珠宝注册地位于世界蓝宝石之乡山东潍坊昌乐。作为中国唯一的特大型天然蓝宝石矿区，占全国蓝宝石矿藏储量的90%，是世界上四大蓝宝石富矿区之一，当地的大颗粒天然多彩奇异蓝宝石在世界上独一无二。

　　但无论高端奢侈品的升值潜力有多大，如果不打通变现渠道，一切以投资为目的的消费都是空谈。长时间来，奢侈品的变现大多通过典当行、拍卖行及私下买卖等极有限的几种渠道进行着，这使得“变现难”成为奢侈品向投资品发展过程中的最大栓塞。而谢治提出的高端奢侈品消费理财新模式——喜来消费理财分红计划，仿佛是为这一症结打入的一针疏通剂。

　　谢治对于投资理财市场的前瞻解读来自于多年P2P网贷的运营经验，以及理财专业知识的学习和钻研，为了有效把握产品设计专业性、合法合规性，他还取得了中国高级理财规划师职业资格。

　　由于喜来消费理财分红充分顺应市场需求，因此喜来公司旗下的营销理财中心一经推出后，便受到了很多收藏界人士的关注。客户是企业最好的老师，在人们被喜来的新模式所吸引的同时，也表现出了对宝石以外其他艺术品如古玩、书画的兴趣，拓宽经营线势在必行。

　　因此，喜来与永轩的合并扩大经营可谓水到渠成。成都永轩文化传播有限公司拥有我国西南地区古玩、艺术品优势货源，已经建立起全国顶级专家鉴定委员会，并搭建了艺术品展出与交易平台，旗下“乾源收藏网”是我国艺术品届唯一的专业展示与交易平台。一个拥有创新的经营模式，另一个握有优质资源与专家团队，喜来与永轩的战略合作一拍即合。

　　打造中国蓝宝石NO.1

　　互联网金融带动了货币基金和P2P网贷的发展，但从根本上看，这两者只是完成了传统理财工具与互联网的嫁接，并没有实质性的创新。因此，这股热潮很难长时间翻涌。在谢治看来，互联网金融正在寻找下一个投资标的，而高端奢侈品——珠宝就是最好的选择。

　　“如果一切创新都停留在虚拟的互联网空间，经济的裂变式发展就很难实现。只有线上与线下相结合，激活实体经济，才能创造生产力。”谢治说。

　　因此，在着力推广喜来珠宝央视网商城旗舰店线上展示、销售平台的同时，喜来还将在线下积极开拓品牌营销路线。谢治表示：“喜来正在向华北、华东、西南等多个大区铺设营销理财中心，以地区代理的经营架构在省、市、县各层建立门店，力求让喜来品牌走进大众视野，在完美塑造品牌形象的同时，更为理财需求者提供一种安全高效、合理合法、彰显品位的理财方式。”

　　客户在实体店欣赏、挑选商品、签订协议，在公司的专业系统平台上确认每月分红收益，并可通过系统平台推荐客户。被推荐客户消费金额的20%将回馈给推荐人，并由系统直接完成转账。谢治认为，这种“线上＋线下”“B2C＋O2O”的创新模式将会把喜来的品牌优势发挥到极致。

　　谢治表示，喜来在进行全球化战略布局时将经历3个阶段：公司集团化、店铺连锁化、品牌国际化。目前，喜来已经与永轩携手完成了公司集团化，在达成了战略布局第一阶段的同时，也打响了中国奢侈品市场消费理财具象化的第一枪。谢治说：“我们的目标是打造中国蓝宝石领导品牌，创造消费理财新生活。相信随着我们的奢侈品消费理财模式的不断革新，一定能带给人们崭新的、彰显尊贵品味的消费理财生活方式。”

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