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评论:家装公司工地开放不可止于营销

时间:2014-08-15 14:03 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...

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开放工地并非新鲜事儿。早在几年前,各大装饰公司曾有过用专车拉消费者去参观工地的举动。私底下,只要消费者有需求,看工地也是常有的事儿。但类似今年夏季多家装饰公司如此大规模的工地巡展,热情邀约消费者,依然在业内引起了关注。

与前些年相比,如今的工地巡展更为彻底,有公司在官网上公布所有的在施工地地址、状态,甚至有配图,预约还有客户专线,反馈速度也很快,确实方便了消费者直观地感受公司管理水平。这种全面开放的姿态,不仅反映了品牌家装公司们服务水平的提升,也体现了它们在工地质量控制及现场管理上的自信和勇气。

但记者的实地探访发现,有些公司虽然摆出了欢迎参观的姿态,实际操作却变了味儿。消费者参观工地,最看重的是真实,但实际上公布小区楼盘工地具体信息的公司是少数,且参观小区里的哪个工地须通过公司预约,消费者只能在工长或设计师的陪同下才行。如此一来,工地被指定,参观时间也被固定,还有多少真实可言?除此之外,记者体验实际看工地流程发现,从预约到实地看工地的过程中,设计师和客户经理千方百计套取的是消费者信息,而非切实介绍独特工艺、管理机制等核心内容,令参观工地的体验大打折扣。

今年市场形势不佳,将开放工地作为营销之策也并无不可,即便有设计师陪同,若耐心讲解也能让消费者对公司的好感度飙升,但若让工地开放始于营销也止于营销,提供变味儿的体验,只怕是舍本逐末。这样的服务,不提供也罢。 京华时报记者程建兰

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