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打造集体品牌，开设毛衫大集拓展内销市场——— 海阳毛衫“两条腿走路”

    昨天下午3点多，来自海阳亚绮纺织有限公司的几名工人，在海阳旅游度假区观海平台，与其他20多家本地毛衫企业一块摆起摊位。这样的“毛衫大集”持续了半个多月，大幅优惠吸引了不少市民与游客。从深层次来看，这正是海阳毛衫企业转变营销模式，打开内销市场的一次大胆尝试。

　　“今年是第一年搞这个毛衫大集，共有25家企业报名，现场摊位达到了65个。”海阳市中小企业局局长于大永说，包括海阳亚绮、信诚、清鸿、大洋等海阳毛衫行业的“大牌”企业都报名参加。

　　独特模式让各家毛衫企业看到了实实在在的市场———毛衫大集一般从下午三、四点持续到晚上九点，平均每家企业每天的营业收入能够达到两、三千元。各家毛衫老总商量着：“明年还要扩大规模，继续搞这个毛衫大集！”为解决人力不足的困境，今年的毛衫大集上，海阳大学生创业俱乐部应运而生，毛衫的本地销售渠道正愈加畅通。转战本地市场，是海阳毛衫企业扩大内销的试水之举。截至去年年底，海阳已经成长起针织毛衫企业452家，企业产值达到了89亿元，年产量达到了3.5亿件，实现利税4023亿元。“但是这些毛衫中，有95%以上外销到日韩、欧美等国家和地区，内销占比非常少。”于大永说。信诚纺织公司负责人杜军海，经营了半辈子毛衫企业，他深知依赖外销市场的局限性。“很多毛衫企业只做贴牌加工，自己接到的订单基本都是二手订单、三手订单，其中的利润都被外贸公司给赚去了。”有数据统计显示，海阳市的毛衫订单多为二手订单，其利润仅有一手订单的84%。一座毛衫老城，遇到了新问题：过去，海阳毛衫产业每年都保持30%以上的增长率，而这几年却“一落千丈”，每年以个位数的增长率缓慢爬升。面对错综复杂的国际经济形势，如果仍然坚持一条腿走路，企业的抗风险能力差，就非常容易摔倒。做大毛衫产业，不能一条腿长一条腿短，必须坚持内贸、外贸两条腿走路。

　　然而，老城有老城的产业优势，也有“船大难掉头”的尴尬。与南方同行业相比，海阳毛衫产业存在分工不细、成本较高的弊端。“我们经常出去参加展会或者去企业参观，南方一些企业由于分工非常细致，所以加工成本低得我们都不能想象。”杜军海告诉记者，如果拼成本，海阳毛衫产业没有一点优势。抢占国内市场，必须另辟蹊径。在这样的现实压力下，海阳毛衫决定放大北方毛衫规模大的优势，确定走本土“品牌之路”。“我们有9家年销售过亿元的企业，亚绮纺织今年的销售收入预计能够超过4亿元。”于大永说，海阳要想突出重围，就得做大企业、做大品牌。为此，海阳市先后创建了“沃贝”、“申士”等5个品牌产品，同时以海阳针织毛衫协会的名义申报了“海阳毛衫”的品牌，预计明年就将以统一形象，“重拳”出击，开拓国内市场。树立品牌，需要有完整的产业链条支撑。为此，海阳市正在规划打造“中国海阳毛衫创新园”，结合研发设计、电子商务、品牌推广及广告策划等9个业态，形成毛衫产业从源头到消费者的无缝连接，构建完整产业链条。“创新园完全投入使用后，预计会有超过1万户毛衫商户入驻。”于大永表示，依托创新园，海阳将为商户提供税收、融资、设备等多方面的支持，努力推动海阳成为江北最大的毛衫生产、批发、集散中心，以及在国际上有影响力的毛衫产业基地。

　　YMG记者　曲妍妮通讯员　吕连兴　阎婷　摄影报道