在医药营销市场竞争越来越严重化的今天、同质化越来越严重的今天，医药营销企业想要实现自身的价值，实现好的突破，就要树立非凡特色的营销之路，挑战不一样的营销，这样才有机会在众多企业中脱颖而出。

企业的差异化药品经营首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化药品招商定位。

再者，企业进行医药营销，就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差，最后是，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。

如果一个医药企业连这一点都做不到的话，就无法实现对自己产品的特色定位、特色经营，所以对产品的依赖程度是显而易见的。所以药企应掌握各类充分的资源，跳过传统商业方式，进行自主“研发”来开发市场。