北京精准企划谈进口食品企业成功营销系列之一百一十

进口婴幼儿奶粉企业如何有效提高产品的利润空间

作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人  丁华

中小食品企业产品利润现状

在与北京精准企划合作之前，这些食品客户其实也一直在想办法提高品牌的档次和产品的价格，但每当产品价格只要涨一点，产品的销量马上就会明显下降，企业一直在摸索，但始终没有找到有效的方法来提高产品的利润空间。

制约产品利润提升的主要因素

根据北京精准企划二十二年食品行业市场运作的实战经验，我们认为制约这些中小婴幼儿奶粉企业产品利润提升的主要因素是没有对企业和产品进行规范、专业的整合营销规划。

整合营销策划的内容主要包括：

1．是否对产品的目标消费者、经销商和竞争对手做过科学、专业的市场调研；

2. 企业品牌和产品品牌的定位是否清晰与精准；

3．是否通过市场细分找准产品的目标消费群体；

4. 是否提炼出了符合消费需求的产品卖点和品牌广告语；

5 .是否做过专业的产品概念、口味、包装、价格等方面的消费者测试；

6. 产品口味是否符合消费者的口感需求；

7 .产品包装在销售终端是否具备足够的视觉冲击力；

8. 产品销售渠道是否合理、顺畅；

9. 在产品销售终端做过哪些不间断、有效的促销活动；

10. 企业品牌和产品品牌的传播方式与媒介是否精准有效等等。

提高婴幼儿奶粉企业产品利润空间的营销方式

我们为什么把婴幼儿奶粉企业的营销方式叫整合营销策划呢？是因为对于多数食品品类，其市场都处于激烈的竞争状态，以上整合营销策划的10个部分共同构成食品企业一个完整的营销策划体系，哪个部分做的不到位，哪个部分是该企业的营销短板都会影响营销组合的其他部分。

产品零售价格上不去，利润低的中小婴幼儿奶粉企业可以对照一下上述整合营销策划的10个部分，看一看自己企业的产品和营销方式还有哪些方面的不足。产品价格的提高，企业利润的提高都必须有相应营销策划体系的支持，缺少哪个方面，要拔高婴幼儿奶粉企业的品牌和产品的利润空间都将会是非常困难的。

请专业的人做专业的事

婴幼儿奶粉企业的优势往往主要体现在产品的生产工艺、技术和公司管理等方面，在整合营销方面恰恰是中国婴幼儿奶粉企业的短板。比如拿市场调查来说，很多婴幼儿奶粉企业认为仅仅到市场上转一转，问一问经销商，消费者，把企业生产的产品送给亲朋好友尝尝就是做了市场调研。而科学、专业的市场调研是需要经过了解市场状况、问卷设计、科学抽样、样本的配额控制、调研方式的选择、实地调研、问卷录入、用专业SPSS软件分析、形成调研报告以及调研数据的应用等过程，这些都是中小婴幼儿奶粉企业很难做到位的。

所以我们建议婴幼儿奶粉企业不妨聘请专业的食品行业营销策划公司合作，形成强强联合，优势互补。婴幼儿奶粉企业开始是需要支付一些市场调研和整合营销策划费用，但企业得到的不仅是产品利润的增加，更重要的是建立了做成大品牌必须具备的营销体系和基础。请专业的人做专业的事，必定会让婴幼儿奶粉企业在市场营销方面少走很多弯路。这样算下来，不但婴幼儿奶粉企业能够把策划费用数十倍的赚回来，而且有效降低了企业的营销风险，大大缩短了婴幼儿奶粉企业做大做强的时间周期。

提高婴幼儿奶粉企业产品的利润，需要我们一起努力

在北京精准企划服务的食品企业中，我们已经或正在通过以专业的市场调研为依据，通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，为这些食品企业规划清晰的品牌定位，界定目标消费人群，提炼符合消费需求的产品核心卖点，重新进行产品包装和终端宣传品的创意设计，成功地为这些客户拔高了品牌和提高产品的利润空间。改变婴幼儿奶粉企业产品利润低的现状，有效提高产品的利润空间需要我们一起努力！

结束语：我们对精准企划的理解