中国网12月18日讯 为增强宁夏全域旅游的内在驱动力，通过顶层设计和创新引领，形成全景覆盖、全业融合、全时体验、全民参与的“全生态”机制与氛围，构建全域营销模式，做大全域营销平台，凝聚全域旅游合力，释放全域旅游引力，促进引客入宁的规模化、效益化发展，努力实现游客倍增和效益跃增。

宁美旅游联合营销公司作为自治区新组建的大型国有企业——宁夏旅游投资集团旗下的战略性旅游营销机构，在自治区旅发委的大力支持下，以为美丽宁夏代言为使命，以引客入宁和宁夏游客倍增为己任，在“国内十大机场”宁夏旅游广告、“中阿巴友好万里行”宁夏旅游品牌车队联合营销等实践基础上，立足宁夏，服务宁夏，深入调研，借势发力，按照创新模式、构建平台、拓宽渠道、打造品牌的工作思路，以“产品+营销”为土壤，绘制出“百万车友游宁夏”“百万学子游宁夏”“百万老陕游宁夏”引客入宁联合营销系列百万工程“建施图”，通过跳“集体舞”、打“组合拳”的方式创编宁夏旅游引客入宁联合营销的实景大戏，为宁夏全域旅游发展开启新视角、提供新引擎。

一、背景

随着大众旅游和休闲旅游时代的到来，以“神秘西部”“梦幻西游”为吸引力的“塞上江南·神奇宁夏”的独特印象，成为众多自驾游群体和大学生等青年团体的现实追捧，每年有数百万乃至千万的自驾游车友和高校学子慕名神游宁夏。尤其是宁夏成为继海南之后的第二个省级全域旅游示范区后，在“互联网+”和020智慧旅游的助推下，宁夏“旅游+汽车”“旅游+研学”等目的地效应提速升温。为满足自家族和“穷”游族对宁夏旅游产品的大众化与定制化、系列化与精品化、点面化与攻略化的多种需要，宁夏旅游在走产品创新之路的同时，更要大步推进营销创新和品牌打造，以产品创新增强全域旅游的引力，以联合营销扩大全域旅游的推力，以品牌打造蓄积全域旅游的张力。

二、目的

1、搭建平台，“三轮”驱动。构建“营销+互联网”“旅游+汽车”、“旅游+教育”平台，围绕“百万车友驾游宁夏”“百万学子惠游宁夏”“百万老陕临游宁夏”，实施精准营销、联合营销、跨界营销“三轮驱动”，驶上宁夏全域旅游营销高速路。

2、锁定目标，定向引流。按照全景、全业、全时、全民的“四全”融合和多方共赢模式，针对全国车友、高校学子和以陕西等邻省游客为代表的特定群体，将宁夏作为一个大景区、大旅游目的地进行精细化“包装”，建立客源输出“根据地”“解放区”，拉近目标群对塞上江南·神奇宁夏旅游品牌的认知、认同和参与感，实现百万以上人次的拉动增长。

3、做强品牌，做大市场。贯彻顶层设计，实行创新引领，建立产品创新和营销创新的“双创”互动机制，抓住眼前，放眼长远，做强品牌，做大市场。按照拉动一人、带动一群、吸引一片的思路，通过首期三年（2017-2019）、持续三年的递进式打造，培育、巩固、发展宁夏旅游的“铁杆团”“粉丝群”，通过站稳周边市场，不断进军全国市场。

三、方法

1、精准营销

落地推广、“知网”宣传、活动促销，做百万车友、百万学子、百万老陕及带动群体自驾游、自由行需求的传播者和咨询者。

2、联合营销

全景参与、全员出力、全业联动，做宁夏全域旅游、大众旅游、智慧旅游资源整合者和平台的搭建者。

3、关联营销

巩固成果、持续发酵、产品转化，做“驾越丝绸之路·中阿巴友好万里行”品牌活动的延伸者与宁夏版“驾越丝路”自驾游特色产品的运营者。

4、四季营销

做从“彭阳花海·沙湖观鸟”到“冬游宁夏·享受阳光”宁夏“四季旅游”品牌形象的推广者与代言者。

四、模式

1、构建多方共赢的管理运营模式

按照资源共享、平台共建、利益共享的“共享经济”模式，搭建“互联网+”“旅游+”合作平台，打破单打独斗、行业界限和地区限制，跨地域、跨行业联合宁夏及西安、兰州、太原、京津等地旅游营销同业，携手金融、保险和同程旅游、途牛旅游等电商，以活动冠名招商、提供金融保险增值服务以及“旅游分期付款”等方式，建立同业联动、异业联盟和跨界合作，实现游客、旅游目的地、运营商及其他参与方（冠名商、赞助商等）的共赢。

2、形成立体“织网”的宣传推广模式

一是从路网到口岸。利用宁夏全域旅游高速公路跨线桥广告牌、国内“十大机场”（西安、北京、太原等重点市场）等优势资源，占领路网口岸，联合发布、集体亮相、整体收益。二是从地面到空中。如宁夏交广“路况信息”播报植入广告，宁夏品牌广播节目——“的哥哈喜喜”联合全国同类广播节目冠名创编播出。三是从陆上到水上。打破“船”统——景区船只广告资源冠名置换活动，以及类似的资源置换合作。四是从线下到线上。如宁夏旅游投资集团旗下宁夏丝路风情旅游网络公司（宁夏智慧旅游网）开展线上推广和预定，集团下属新文化国际旅行社等对接线下服务。五是从景点到全域。建立“全景”合作机制，形成利益共同体，以沙湖、沙坡头、镇北堡西部影城、水洞沟等重点景区，扩散覆盖到银川市、中卫市、平罗县、青铜峡市、泾源县、彭阳县等宁夏全域旅游示范市（县）和特色市县。

五、措施

1、打准产品牌