山东省局（公司）夯实四个基础推动卷烟营销上水平

2017-01-24

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　　夯实工作基础，深化市场化取向改革，主动调整营销策略和工作方式，公平公正公开投放货源，按真实需求满足市场，实现管理营销向服务营销的转变，尤其要杜绝做单改单、搭配销售、捆绑销售等行为；夯实人员基础，继续推进客户经理职能转型，强化服务客户、培育品牌、分析市场等营销职能；夯实思想基础，坚决摒弃“卖大户”思想；夯实合作共赢基础，关注零售户利益，推进自律小组建设，稳定零售价格，实施整店提升、有效控制大户，断提高网上订货率、电子结算率和结算成功率。扎实推进全年任务进度，把控好销售节奏，有效调控货源，均衡合理投放。加大市场开发力度，探索推进面向消费者的卷烟营销活动，深度挖掘市场潜力，力争通过风俗、旅游、海洋、工地等特类市场开发。

 (山东省烟草专卖局（公司）) 

　　今年以来，山东省烟草专卖局（公司）按照“转观念、稳销量、提结构、保状态、增效益”的工作思路，从基础抓起，把营销工作做细，持续改善运行质量。