首页 > 手游龙虎豹 >讲谈社 > 正文

【盘点】2015年Q2手游产品营销案例分析 编辑：Holly 发布时间：2015-06-24 18:07 进入论坛

上半年的产品中仍不乏有几款游戏，不论是靠其IP之势还是宣传功力都吸睛不少，可谓成功营销之作。今日，龙虎豹便为诸位盘点2015年Q2产品成功营销案例。

　　2015年俨然过半，但似乎到目前为止，还不曾有可以被称之为现象级的作品出现，然而，上半年的产品中仍不乏有几款游戏，不论是靠其IP之势还是宣传功力都吸睛不少，可谓成功营销之作。今日，龙虎豹便为诸位盘点2015年Q2产品成功营销案例。

　　《新仙剑奇侠传》——兼顾“核心粉”与“泛IP用户”

　　行业内近来有一种说法：一个相对成熟的IP能够为游戏带来庞大的粉丝群体并以此节省游戏营销成本。这种由成熟IP而来，倚靠IP之势叩响成功之门的做法的确值得借鉴，毕竟从手游的发展来看，进入2015年，手游产品的制作门槛日趋升高，在这种情况下，IP的能量不容小觑。简单粗暴的换皮游戏已经不能让玩家买帐。值得注意的是，仙剑的IP已经在之前授权多家，并有相似产品出现。这种情况下，中手游如何去吸引玩家前来？

　　面对仙剑IP的利与弊，中手游对其的宣传推广采用了挖掘玩家价值与配合渠道运营这一双管齐下的策略。对于玩家，重点抓取两类：核心玩家“籼米”以及泛IP用户。而渠道方面则积极配合，不仅将《新仙剑奇侠传》在安卓全渠道联运发行，更将iOS版独代权交由360。

　　正如前文提到的，“仙剑”IP背后拥有庞大的粉丝基础，这些“籼米”无疑构成了其手游版本最大的用户群体，针对核心粉丝，中手游选择通过漫画、长微博、互动活动等一系列“情怀向”宣传，引发核心粉丝对“仙剑”的情感共鸣，并通过“仙剑粉丝后援团”和贴吧等“籼米”的聚集地，拉高游戏期待度的同时也将粉丝活动做到极致。

　　如果说“情怀向”宣传是吸引老玩家，那么面对“泛IP用户”，营销团队则采取了用密集广告进行高集中度推广的方式。在新浪微博、腾讯新闻、优酷、地铁广告、楼宇、电视广告、分众等平台展开了密集曝光。值得一提的是，这次中手游特别将精准定位投放于电视广告，将湖南卫视和浙江卫视旗下王牌综艺栏目《天天向上》、《快乐大本营》以及《奔跑吧兄弟》全部覆盖。在短时内，高集中度的推广非常具有爆发性，《新仙剑奇侠传》手游也迅速提升了在榜单上的排名。

　　除此之外，中手游还选择借助渠道整合营销，配合360进行iOS版本的宣传，而在游戏冲进榜单前十后，360则晒出了“当年的10分感动，如今的10全10美”宣传图来表明已达成首款iOS独代游戏TOP10的成就。iOS版本之外，中手游选择在安卓的全渠道联运发行。千人大型线下活动，请玩家签名送祝福、多轮粉丝活动，下载即砸MacBook、Xbox one等重磅大礼、连续7天开服活动以及“姚仙线上见面会”等活动助力《新仙剑奇侠传》迅速登顶各渠道新游热榜，销量节节攀升。

　　《新仙剑奇侠传》于4月9日11点在全平台上线，正式开启内测（不删档计费），一小时内流水突破百万，首日流水更超千万。截止4月11日，游戏冲进iOS平台畅销榜双榜前十，分别占据iPad榜第八位和iPhone第九位。

　　《大唐双龙传》——张馨予与玩家赴戛纳，开辟营销新战场

　　从龙虎豹经历的若干明星站台的发布会现场效果来看，不得不承认明星效应为一款游戏带来了蓬勃的生命力。而《大唐双龙传》的营销方正是看准了明星代言的这一优势。

　　北京时间5月14日以《大唐双龙传》代言人身份首次现身戛纳的女星张馨予再次刷新了手游代言在龙虎豹心中的影响力。当明星代言已经成为移动游戏行业营销的又一大风潮之时，营销成功之处就要如何利用代言人的明星效应制造娱乐营销事件以吸引关注、博取玩家眼球了。

　　对于《大唐双龙传》来说，纵使其是黄易先生的知名作品，但无奈由于近年来这一IP价值并没有透过知名影视作品被放大，因此游戏吸量能力对渠道来说仍旧是最为担心的。在这种情况下，选定与《大唐双龙传》女主角魔女婠婠气质不谋而合的张馨予代言并安排其出席戛纳红毯秀，让《大唐双龙传》走上世界最关注的舞台，就像是为渠道吃下一颗“定心丸”。

游戏上线期间主要关注都来自于#大唐女神上戛纳#营销事件

　　张馨予当天凭借一身极具浓郁中国风的“花棉袄”一举成为红毯霸主。而与此同时由畅游官微发布的《大唐双龙传》代言人张馨予走戛纳红毯的相关话题#大唐女神上戛纳#总阅读量达到831万，讨论数6047，比较差不多同期发布的陈乔恩代言的《卧虎藏龙》话题#你渴望的才是武侠#互动量高出1/3，而这个量级的数字在此前的营销中是绝对没有的。值得一提的是，凭借此举，张馨予头一次进入新浪微博热搜榜首位，而此前她从未进过前十。

　　值得一提的是，除了安排明星以《大唐双龙传》代言人身份登上戛纳红毯，在确定下代言人张馨予的戛纳红毯秀后，畅游还将这种关注落实到手机渠道的下载量上：在360、百度18183、UC九游、小米、腾讯应用宝、手Q兴趣部落等众多渠道共同发起了“玩《大唐双龙传》，与张馨予一起游戛纳”、“张馨予上戛纳红毯战袍有奖竞猜”等活动，并安排张馨予参与到部分渠道的频道直播中，与玩家进行线上的亲密互动，引起了玩家极高的关注度及参与热情。5月12日-18日期间，总计组织渠道论坛活动20余场，累计有70万人次参与了活动，并借由这个活动为《大唐双龙传》争取到了高于活动本身评级的渠道推荐位置。  

　　依靠明星效应制造娱乐营销事件的确为游戏的传播起到了推波助澜的作用，《大唐双龙传》在话题#大唐女神上戛纳#被热烈讨论期间，也一度进入ios付费榜前三。

　　《不良人》—— 一场音乐会拉开营销大幕