热泵行业在我国兴起仅有十余年历史，作为“舶来品”，我国的绝大部分企业并没有一套完善和科学的营销方案与手段，都属于“摸着石头过河”。热泵技术其实就是运用的空调技术的逆反原理，从技术上来讲，这个行业并没有谁强谁弱，都只是根据自己的特点在摸索着适合自己生存的市场空间。

后招商时代 空气能热水器企业营销政策

    在热泵的初生代，相当部分的企业都是通过自己的业务员进行招商，而在跨越式发展阶段，依靠自身力量进行招商实在是太慢了。未来的主要出路，还是在招商渠道上寻求突破。

    健康的组织。作为企业的头号工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，同时根据市场不同时期要求发挥相应的功能。但对外切忌叫“招商部”，容易造成专门招商圈钱的不良感觉。对外可叫“市场管理部”、“市场拓展部”、“业务部”等，作为核心职能部门，专职负责招商，其他职能部门全力配合。招商工作完成后，招商经理自动转为销售经理或市场经理。

    据调查，目前全国范围内空气能热水器的整机生产企业已经超过了500家，代理或经销商达5000余家，集中分布在珠三角、长三角地区。随着国家节能环保的产业政策纵深化实行，空气能热水器在近年来得到了众多科研机构、生产企业的关注，其中不乏一些资金、技术准备不足的企业也趁势杀入该行业，甚至有一些作坊式的小厂也跻身其中。

    优质的服务。这一点至关重要，千言万语，对商业合作伙伴(经销商)而言，就是看企业的营销支持和服务。很多企业栽就栽在服务上，招完了商，便拍屁股走人，再也没有下文，红火一时，马上销声匿迹。只有切实把经销商当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现共赢!诚信招商、服务营销，应是招商升级的思想基础所在。热泵行业并不是不好做，怪就怪在那些无道德素养企业，利用用户对产品认识不够以及占小便宜的心理通过吹嘘和低价打压同行获得工程，最后留下一个烂摊子。

    而现在，随着市场的膨胀，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。调查发现，传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，中国招商市场已经进入以个性化招商为主要特征的后招商时代。

    四、人员进行终端覆盖的招商(如批发市场、上门拜访等);

    在我国的热水器市场，受国家节能、减排政策的影响，高耗能的电热水器已经渐现退市趋势，而第四代节能热水器代表产品——空气能热水器的市场空间越来越大。市场有了，接下来就是销售了。顺理成章。无论你卖什么，销售工作始终是第一位的。另一种说法是，卖什么不重要，卖出去才重要。每个“热泵人”接触到热泵的第一面时，面临的首要问题都是要搞清楚这东西是干什么的，然后就是如何把它卖出去——或者反过来，也一样。

    三、通过行业数据库(如邮政、直邮等)发布;

    【慧聪热泵网讯】2013年5月，空气能节能惠民政策即将结束。不少空气能热水器企业对这即将到期的空气能节能惠民政策非常重视，在战略筹备上，制定了各种营销计划，抢搭空气能节能惠民政策的末班车，让利于民，同时借政策之势提升品牌形象、冲击终端销量。

    目前传统的热泵营销招商模式，大概主要有这四种：

    一、行业展会与会议;

责任编辑：姚美娟

    优秀的从业人员。大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付。殊不知，作为一个新兴的行业，适合的人才对于自身的发展是多么重要。热泵行业发展并不缺资金，缺的就是如何运用资金实现产品高度市场化运作的专业人才。尤其是新兴企业和转行企业，对招商的门道了解较少，容易走弯路，到头来既浪费资源，又贻误市场机会，所以，必须借助专业的招商服务机构来联手完成。通过专业力量的智慧协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。

    二、广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸、网络等;