2016年，智能电视营销迈入起飞之势，越来越多的品牌主聚焦到了新的大屏。无论是硬件商，还是牌照方，内容方等对2017年的市场都格外看好，认为智能电视营销已经到了爆发的临界点。围绕着智能电视营销的发展潜力，观望与试水的博弈方兴未艾。上周，AdMaster携手剧星传媒席卷魔都，联合爱奇艺、合一集团、腾讯视频、乐视网等主流视频媒体大咖，深度挖掘品牌大屏营销价值，探讨更多元化、更落地、效果更佳的智能电视营销玩法，共同进行趋势前瞻智慧碰撞。

圆桌讨论现场

现场，来自第三方监测公司、主流视频媒体、代理公司等企业代表以不同角度，对智能电视营销市场未来的发展进行了深入的解读。

第三方监测机构观点

>>>>AdMaster 智能电视营销监测负责人 刘骁：

近年来智能电视用户一直在迅猛增长，到今年年底预估可以达到1.8亿。预计近几年内，九成以上的传统电视用户会转化为智能电视用户，整个行业的发展态势是非常好的。根据AdMaster数据显示：车企是智能电视广告投放最多的客户类型;快消类今年上半年更多的是观望状态，下半年则大量增加了投放。

只有技术起点安全，才能得到更真实的数据，也只有得到真实的数据，才能对大屏投放的效果做出精准的评估。在广告效果的监测方面，智能电视基本遵循着和互联网广告一样的监测原理，需要客户通过使用第三方监测来进行中立的数据审计。现在，多数的视频类媒体已经支持通过第三方SDK的方式进行广告监测，一部分硬件厂商也已经能够支持C2S(Client to 3rd Party Server，即设备端进行监测)的模式，这也就为广告主提供了纯净数据的必要条件。但现在有很多客户并不知道智能电视广告可以使用这些更安全的监测方式，一些媒体也还在沿用S2S(Server to Server)的监测方式，这也就导致了广告流量作弊的问题依然无法避免。所以我们建议客户在投放广告的过程中，可以要求媒体采用第三方C2S的方式来进行监测，从而提升数据的安全性。

智能电视广告投放的另一大问题则是如何有效评估到人ROI。目前AdMaster 已经在全国部署了35万智能电视样本，并解决了如何判断瞬时电视屏前人口的问题，可以实现智能电视广告PV、UV到人的数据监测，帮助广告主更有效的去评估智能电视投放到人的ROI。随着智能电视数据的不断丰富，积累的标签将进一步帮助到客户提升智能电视广告投放的效率，这也将成为整个行业未来的重要趋势。

>>>>AdMaster 产品经理 李家轩：

智能电视的跨多屏营销预算分配和效果评估：纵观当下跨多屏整合营销PC端流量持续走低的现状，智能电视流量在过去三个季度均呈现翻倍式增长。截至2017年底，智能电视和移动端预计将两分天下，占据广告主约八成以上的视频预算。目前，AdMaster 跨多屏广告效果评估和预算分配体系已支持国内230个市场针对智能电视广告从“事前预估-事中预警-事后评估”的全营销闭环提供整合解决方案，并在汽车、快消、母婴、3C等行业有着深度的行业实践经验。

智能电视广告流量质量甄别：智能电视广告销售链条长，如何结合多维度立体的甄别过滤异常流量?如何解决信息不透明导致的广告欺诈问题?AdMaster 结合过去十年丰富的广告反欺诈行业经验和领先的技术，提出了智能电视广告反欺诈解决方案。目前，该产品已经在内测中，并开通定向邀请制试用，到2017年，该产品会有更广泛商业的应用。

基于此，AdMaster三大反作弊招式：

1. 单一项目流量来源、曝光频次、IP等交叉维度排查机制;

2. 硬件厂商白名单机制(针对代理流量进行验证);

3. BlueAir异常流量甄别技术(全局异常流量甄别)。

代理方观点

>>>>剧星传媒执行总裁兼智库总经理 俞湘华：

跟传统电视比，互联网电视大屏有哪些优势，总结来讲：第一个就是场景升级，互联网电视它更多的是家庭的用户，是在客厅相对封闭的场景之下，消费者在这样的场景里处于比较安稳的状态，所以这个时候场景的升级对于广告效果来说影响还是蛮大的。第二个就体验升级，与消费者交互性的互动效果更强。消费者可以点播，改变了你播我看的被动形式，而是我选什么就看什么这样的一个差别。

新的大屏消费者都在做什么?互联网电视更像是一个娱乐的综合体，除了可以看视频之外还可以玩游戏、浏览网页、购物、在线教育。家庭的环境、互联网技术、多样化体验给营销带来更多想象空间

剧星对于智能电视的广告价值这部分的看法，分两块：一块是厂商的资源;一块内容贴片的资源。那么开机的资源怎么看?我认为开机广告有天花板，内容量非常的有限，有些传统机型只能支持大图形式，部分机型支持15s视频硬广。而对于以内容为主的贴片这种形式大家可以理解成是网络视频，只不过这个屏更大了，这种形式来说，它是一个蓝海，它是海量的资源。

作为品牌来说，广告软硬要结合。硬广15秒一定是品牌千锤百炼、精雕细琢的精华，基础的投放是不可少的。在内容层面，硬广只有投在跟内容相关场景里面，才是有价值的;其次，投放在一些自制的节目里面，例如综艺、网剧里面也是有价值的。现在很多品牌愿意选择一些大的IP做植入，然后借助网络更广泛的播出渠道，触达更多的人群。广告内容在端口植入的过程中，是一个非常好的打通全媒体传播的有效手段，而且它会跟内容相结合带来一些很好的话题影响，除了广告曝光以外，还会建立品牌好感度等。随着环境的变化，内容植入的部分可能或者说冠名赞助的形式越来越重要的一个重要的原因就在这个地方。

剧星在OTT内容营销领域也总结了四点经验：

1. 借助优质的内容筛选目标用户，达到深度的沟通目的。因为智能电视这一块的整个的流量及终端的增长，日新月异。客户投放都有很高的溢出，有些案例可以达到212%的溢出。在网络视频非常成熟的投放总量里面已经很难有这样的溢出的份额。

2. 可以打包剧场，依据目标人群兴趣去集成内容。我们发现智能电视在电影、综艺、电视剧的女性占比高达70%左右，更容易依据内容界定来实现对品牌目标人群的投放。

3. 实现品牌个性化定制。利用品牌自身积累的视频、图片素材，创建品牌定制的专区，专门做一个频道。

4. 促成销售转化。在家庭场景下，广告更容易引诱消费者形成购买行为。通过二维码联动手机、边看边买、大屏商城合作等形式，能有效提升电视的销售转化率。

现在OTT市场差不多有4到5亿的人在用，城市人口一半以上的人而且是在家庭环境里面，现在也处在OTT高速成长的红利期，所以也鼓励大家多去尝试。明年信息流和OTT营销可能是剧星最重要的两个战略发力点。

视频媒体方观点

>>>>腾讯视频客厅产品部总监 张廷：